Citations inspirantes de Jack Ma (Alibaba) pour les entrepreneurs

Jack Ma
Qui aurait pensé que Ma Yun, plus connu sous le nom de Jack Ma, dirigerait un jour la plus grande entreprise de commerce électronique de la Chine, connue sous le nom de Alibaba Group.

L’ancien professeur d’anglais a en effet été rejeté par nombre d’employeurs en Chine, y compris KFC.

Il y a un examen de passage pour l’université. J’ai échoué trois fois. J’ai échoué souvent. J’ai postulé pour 30 jobs différents et j’ai été rejeté. J’ai même cherché à entrer dans la police, ils m’ont dit : « vous n’êtes pas bon ». J’ai même postulé à KFC quand l’enseigne est arrivé dans ma ville. 24 personnes se sont présentées pour obtenir un boulot. 23 ont été acceptées.

Au milieu des années 1990, Jack Ma découvre l’existence d’Internet et commence à voir cette nouvelle tendance technologique comme une grande opportunité d’affaires. Il visite même souvent les États-Unis pour en apprendre davantage sur Internet.

En 1995, il lève un fonds de 20 000 $ pour démarrer sa propre entreprise avec l’intention de se concentrer uniquement sur Internet. Le but de l’entreprise était de créer des pages d’accueil pour leurs clients.

Bien que ce type d’entreprise soit relativement récent, Jack Ma réussit à gagner 800 000 $ en seulement trois ans.

En 1999, Jack Ma fonde une compagnie de commerce électronique appelée «Alibaba» avec d’autres amis. L’intention est de créer un site Web qui ressemble davantage à un guichet unique pour les transactions inter-entreprises.

Self-made man, Ma est le premier entrepreneur chinois à apparaître sur la couverture de Forbes. Il a été nommé dans la liste du Time des 100 personnes les plus influentes au monde en 2009.

Il est l’un des hommes les plus riches de Chine et l’un des plus riches d’Asie, avec une valeur nette de 47,8 milliards de dollars américains en novembre 2017. Icône mondiale du monde des affaires et de l’entrepreneuriat, homme d’affaires parmi les plus influents au monde, philanthrope et visionnaire novateur, il a été classé 2e dans la liste 2017 des 50 plus grands leaders au monde du magazine Fortune.

Il a donné de nombreuses conférences, éclaircissements et conseils tout au long de sa carrière.

Ses citations les plus inspirantes :

Si vous voulez grandir, trouvez une bonne opportunité… Aujourd’hui, si vous voulez être une grande entreprise, réfléchissez à quel pourrait être le problème social que vous pourriez résoudre.

Un leader devrait être visionnaire et donc voir plus loin qu’un employé.

Un leader ne devrait jamais comparer ses compétences techniques avec celles de ses employés.

Un leader devrait avoir plus de courage et de ténacité, et être capable de supporter ce que les employés ne supportent pas.

S’il y a de beaux lapins au sol et que vous vouliez en attraper un, concentrez-vous sur un seul.

Renoncer est le plus grand échec.

Si nous allons travailler à 8 heures du matin et que nous rentrons chez nous à 17 heures, ce n’est pas une entreprise de haute technologie et Alibaba ne connaîtra jamais le succès. Si nous avons ce genre d’esprit 8 à 5, alors nous devrions faire autre chose.

Ne jamais abandonner. Aujourd’hui c’est dur, demain sera encore pire mais le surlendemain sera ensoleillé.

Quand je suis moi-même, je suis heureux et j’obtiens de bons résultats.

Le monde a besoin d’un nouveau leadership, et la nouveauté consiste à travailler ensemble.

Vous devriez apprendre de votre concurrent, mais ne le copiez jamais. Copiez et vous mourrez.

Nous devrions poursuivre sur la voie de la mondialisation. La mondialisation est une bonne chose. Quand le commerce cesse, la guerre survient.

Il y a de de grands problèmes qui changent le monde. Si nous travaillons ensemble, cela nous aidera à mieux nous comprendre, à mieux nous apprécier, à nous aider les uns les autres.

Mon histoire, mon rêve, viennent d’Amérique. Mon héros c’est Forrest Gump, j’adore ce type. J’ai regardé ce film au moins dix fois. À chaque fois que je ressens de la frustration, je le visionne. J’ai revu le film avant de revenir ici à New York. J’ai l’ai revu et il m’a rappelé que peu importe ce qui a pu changer, je reste ce que je suis.

La chose la plus importante dont vous devriez disposer est la patience.

Je ne suis pas venu au monde pour travailler. Je veux profiter de la vie. Je ne désire pas mourir au bureau, je veux mourir sur les plages.

J’ai échoué deux fois aux examens avant d’être accepté dans ce qui était considéré comme la pire université de la ville, l’université des professeurs de Hangzhou. J’étudiais pour devenir un professeur d’anglais du secondaire. Dans mon université, j’ai été élu représentant des étudiants puis plus tard représentant de la fédération des étudiants de la ville.

Je ne pense pas être un bourreau de travail. Chaque week-end, j’invite mes collègues et amis à la maison pour jouer aux cartes. Et les gens, notamment mes voisins, sont toujours surpris parce que j’habite au 1er étage et qu’il y a habituellement 40 paires de chaussures devant ma porte, et les gens jouent aux cartes ou aux échecs. Nous nous amusons beaucoup.

Je surnomme Alibaba “les mille et une erreurs”. Nous nous sommes développés trop vite, puis dans le contexte de la bulle internet, nous avons eu à subir des pertes. En 2002, nous avions de la trésorerie pour survivre pendant 18 mois seulement. Nous avions beaucoup de membres gratuits utilisant notre site et nous ignorions comment nous allions faire de l’argent. Nous avons donc développé un produit facilitant la rencontre entre les exportateurs chinois et les acheteurs américains en ligne. Ce modèle de business nous a sauvés.

Je crois sincèrement que vous devriez avoir une visée philanthropique couplée au pragmatisme des affaires. Parce que les choses doivent être accomplies. C’est ce que les scientifiques nous apprennent sur la manière de faire les choses correctement. Le business devrait nous apprendre à faire les choses de manière efficiente. Et le gouvernement devrait proposer le bon environnement ainsi que les fondations de la recherche.

Mon boulot est de faire de l’argent, aider les autres à faire de l’argent. Je dépense de l’argent, m’efforçant à ce que de plus en plus de gens s’enrichissent, parce que vous ne pouvez pas dépenser trop d’argent, pas vrai ?

Aidez les jeunes. Aidez les petits. Parce que les petits vont devenir grands. Les jeunes auront les graines que vous aurez déposés dans leur esprit, et quand ils grandissent, ils changeront le monde.

J’essaie d’être heureux, parce que je sais que si je ne le suis pas, mes collègues ne le seront pas, et mes actionnaires et mes clients non plus.

Sur les questions relatives à la protection de la vie privée, c’est comme il y a des centaines d’années lorsque les gens disaient, « je préfère mettre mon argent sous mon oreiller plutôt que dans une banque. » Mais aujourd’hui, les banques savent comment protéger l’argent bien mieux que vous. Aujourd’hui, nous n’avons peut-être pas les réponses aux questions relatives à la vie privée, mais je crois que nos jeunes vont apporter les solutions.

Notre philosophie est que nous voulons être un écosystème. Notre philosophie est de donner la capacité aux autres de vendre, leur donner la capacité de service, s’assurer que les autres sont plus puissants que nous. Avec notre technologie, nos innovations, nos partenaires – 10 millions de petits vendeurs – ils peuvent entrer dans la compétition avec Microsoft ou IBM.

Dépenser de l’argent est bien plus difficile que de le gagner.

En tant qu’homme d’affaires, je souhaite au monde entier de partager une égale prospérité.

Je ne veux pas être aimé, je veux être respecté.

Ma vision est de construire un écosystème de commerce en ligne qui permette aux clients et aux entreprises d’échanger commercialement à tous les niveaux en ligne.

Ayons confiance en la jeunesse ; ayons confiance en la capacité d’innovation de cette generation. Ils créent des choses, innovent chaque jour. Et tous les consommateurs sont les mêmes : ils veulent de nouvelles choses, ils veulent des choses bon marché, ils veulent de bons produits ou services, uniques en leur genre. Si nous pouvons créer ce genre de choses pour les clients, ils viendront.

Si vous souhaitez investir dans notre compagnie, nous plaçons le client en n°1, l’employé en n°2, l’actionnaire en n°3.

Les leçons que j’ai apprises des heures sombres d’Alibaba : vous devez faire en sorte que votre équipe ait de la valeur, de l’innovation, et une vision. Aussi, si vous n’abandonnez pas, vous avez encore une chance. Et lorsque vous êtes petit, vous devez être très concentré et vous appuyer sur votre intelligence et non pas sur votre force.

Au début je voulais juste survivre. Pendant les trois premières années, nous n’avons eu aucun revenu. Je me rappelle plusieurs fois où j’allais payer l’addition et le propriétaire du restaurant me disait « elle a été payée ». Et il y avait une note disant, « M. Ma, je suis un de vos clients sur la plateforme Alibaba. J’ai gagné beaucoup d’argent, et je sais que ce n’est pas votre cas, j’ai donc payé la note ».

Je respecte Apple. C’est une grande compagnie qui a changé le monde, spécialement dans le domaine de la téléphonie mobile.

Avant que je quitte la Chine, l’on m’avait enseigné que la Chine était le pays le plus riche et heureux du monde. Quand je suis arrivé en Australie, j’ai pensé, « Oh mon dieu, tout est différent de ce qu’on m’a dit. » Depuis ce temps-là j’ai commencé à penser différemment.

Personne ne voulait croire Jack Ma.

Mon rêve était de créer ma propre compagnie de commerce en ligne. En 1999 j’ai rassemblé 18 personnes dans mon appartement et je leur ai parlé pendant deux heures de ma vision. Tout le monde a mis son argent sur la table et nous avons pu lancer Alibaba avec 60 000 dollars. Je voulais une compagnie internationale, j’ai donc choisi un nom international.

J’aime bien jouer aux cartes. Je ne suis pas très bon car je ne veux pas calculer, je joue par pur instinct. Mais j’ai appris beaucoup sur la philosophie du business en jouant au poker.

Je veux changer l’histoire, faire quelque chose d’important dans ma vie, et influencer les gens comme nous l’avons fait avec les millions de petites entreprises chez Alibaba. Ainsi ils vous aiment et vous respectent parce que vous rendez leur vie importante.

La Chine est toujours l’économie dont la croissance est la plus importante au monde, mais nous devons apprendre comment utiliser l’argent d’une meilleure façon. Il s’agit de la qualité, pas de la quantité.

Je ne suis pas un geek. J’observe la technologie avec les yeux de mes clients, les yeux des gens ordinaires.

Chaque revolution technologique prend à peu près 50 ans.

Le commerce est une communication des cultures et des valeurs.

Si vous vous lancez dans les affaires, il ne s’agit pas simplement d’acheter. Vous devez créer quelque chose. Vous devez créer quelque chose qui n’a jamais existé pour le futur.

Quand nous avons lancé notre compagnie internet “China Pages” en 1995, nous faisions simplement des pages d’accueil pour de nombreuses entreprises chinoises. Nous allions voir les grands propriétaires, les grandes compagnies et ils ne souhaitaient pas s’y engager. Nous sommes allés voir les entreprises nationales, c’était pareil. C’est uniquement les PME qui voulaient réellement s’y engager.

Quand j’ai eu 12 ans, je me suis intéressé à l’apprentissage de l’anglais.

Une startup pour les entrepreneurs c’est comme avoir un bébé, et j’ai 5 bébés maintenant. Je suis un père expérimenté.

Je pense que la nouvelle generation est toujours meilleure que la précédente. Peu importe que vous aimiez ça ou non. Mon père disait, « Jack, je suis si bon, tu ne pourras l’être autant ». Mais je suis meilleur que lui. Mon père est meilleur que mon grand-père. Mes enfants seront meilleurs que moi.

La technologie, je n’y connais rien.

Notre philosophie est la suivante : en utilisant la technologie internet, nous pouvons faire en sorte que chaque compagnie devienne Amazon.

Je ne me soucie pas des revenus.

Mon travail consiste à aider plus de gens à avoir des jobs.

Si Alibaba ne peut pas devenir un Microsot ou un Wal-Mart, je le regretterai pour le restant de mes jours.

Alibaba est un écosystème qui aide les petites entreprises à croître.

Quand j’ai commencé, je réfléchissais à la façon dont internet était global et que nous devions avoir un nom global également, un nom intéressant. En ce temps-là, le meilleur nom était Yahoo ! Soudain j’ai pensé, Alibaba est un bon nom.

 

Atteignez vos objectifs plus facilement avec le système d’activation réticulaire (SAR)

 

« Penser d’une manière concentrée pour définir les résultats souhaités est quelque chose que peu de gens pensent devoir faire. Mais en vérité, c’est l’un des moyens les plus efficaces pour faire des souhaits une réalité. 

 Pensez à votre but. Pensez à ce à quoi ressemblerait un résultat positif : où seriez-vous physiquement, financièrement, en termes de réputation ou autre ? Faites un brainstorming des étapes potentielles. Organisez vos idées. Décidez des prochaines actions. Avez-vous une image plus claire de l’endroit où vous voulez aller et de la façon de vous y rendre ?  »          

David Allen, Getting things done

Lorsque vous avez défini un objectif, concentrez votre esprit dessus. Vous deviendrez soudainement conscient de choses auxquelles vous n’aviez peut-être jamais prêté la moindre attention auparavant, mais qui vous seront utiles ou importantes pour vous et votre objectif.

N’avez-vous jamais observé qu’à un moment donné, si vous prêtez votre attention à quelque chose pour une quelconque raison, vous aurez l’impression d’en voir désormais partout ?

Faites le test par vous-même : concentrez-vous sur la couleur rouge par exemple. Jetez maintenant un œil tout autour de vous.

Eh oui ! S’il y avait du rouge dans votre environnement, vous en avez vu même les plus petits détails alors que quelques secondes auparavant vous n’y prêtiez absolument aucune attention.

De façon identique, vous apprenez un nouveau mot puis vous vous mettez à le voir ou à l’entendre partout. Tout le monde a déjà fait cette expérience à propos d’une chose ou d’une autre.

Cela n’a rien de magique. C’est simplement l’intervention du système d’activation réticulaire, ou SAR.
Qu’est-ce que le système d’activation réticulaire ?

Ne vous inquiétez pas, je traduis. Le SAR est une partie du cerveau qui se trouve dans le tronc cérébral (en avant du cervelet, juste en dessous du cerveau, entre celui-ci et la moelle épinière). Cette région est constituée d’un ensemble de cellules nerveuses disposées en réseau dense tout le long du tronc cérébral. Il a un diamètre légèrement plus grand qu’un crayon. Tous vos sens (à l’exception de l’odorat, qui va directement au centre émotionnel de notre cerveau) sont directement reliés à ce faisceau de neurones de la taille de votre petit doigt.

Souvent, le SAR est comparé à un filtre. Il s’assure que votre cerveau n’a pas à gérer plus d’informations que ce dont il est capable. Il a donc un rôle très important car c’est lui qui décide quelles sont les informations qui sont autorisées à entrer dans le champ de votre conscience. En effet, vos organes sensoriels envoyant des quantités massives d’informations, il s’agit de sélectionner celles qui sont les plus importantes.

Je vous donne un autre exemple. Vous séjournez dans un logement surplombant une avenue où la circulation est dense. Au début, vous aurez totalement conscience de ce bruit omniprésent. Ensuite, vous n’y ferez plus du tout attention. En effet, le SAR  aura fait son travail, ce bruit de fond n’est pas considéré comme une information importante, vous n’avez donc pas besoin d’en être conscient.

Cela ne concerne pas simplement les sons. Notre peau abonde d’environ un million de cellules nerveuses qui détectent la pression, la douleur, la température et la localisation. Et un œil humain capture plus de 300 mégapixels d’informations visuelles chaque seconde ! Malgré toutes ces informations sensorielles, on estime que l’esprit conscient ne peut gérer qu’un peu plus de 100 informations par seconde.

Votre SAR est la façon dont l’évolution a décidé de gérer ce problème d’information excessive. Il est particulièrement adapté pour faire la distinction entre des informations pertinentes et non pertinentes.

Et voici où je voulais en venir avec tout ça : qui définit donc l’ordre du jour de votre attention ? Vous bien sûr mais cela n’est pas forcément… conscient !

En effet, votre SAR prend ce sur quoi vous vous concentrez et passe ensuite au crible les données en ne présentant que les éléments qui sont importants pour vous. Tout cela se passe sans que vous ne le remarquiez, bien sûr. Le SAR se programme lui-même pour travailler en votre faveur sans que vous fassiez quoi que ce soit.

Ce qui vous intéresse en ce moment, ainsi que vos systèmes de croyances plus profonds, ont beaucoup de contrôle sur ce filtrage. Imaginez que vous ayez égaré vos clés. Pendant que vous les cherchez, votre esprit cherche une forme, une image particulière. Si à votre insu, votre colocataire a déplacé le beurre de cacahuète de la cuisine et l’a caché dans le placard à chaussures, même si vos yeux se posent sur le pot à tartiner en cherchant les clés, vous ne le remarquerez pas nécessairement et vous le chercherez sans doute plus tard lorsque viendra l’heure de vous faire une tartine. C’est que jusque-là cette information n’était pas aussi importante que la recherche de vos clés.

Ainsi, en fonction de vos intérêts du moment, de ce que vous considérez comme important à un moment donné, votre esprit subconscient se met au travail et signale cette pensée comme une pensée importante.

C’est pour cette raison que le SAR est une arme redoutablement efficace dans l’atteinte de vos objectifs, quels qu’ils soient.

Vous pouvez programmer le SAR de façon consciente.

Saviez-vous que l’acteur Jim Carrey, avant que quiconque ne sache qui il était, garait sa voiture tous les soirs sur Muholland Drive (route offrant des panoramas sur la ville de Los Angeles), et qu’il se visualisait en train de devenir la star Hollywoodienne qu’il est devenu par la suite.

Il a même poussé le procédé jusqu’à se faire un chèque de dix millions de dollars pour un contrat de film, et s’est donné trois ans pour l’encaisser au titre des « services d’acteur rendus ». Le chèque s’est détérioré dans son portefeuille au fil du temps mais quelques jours avant la date anniversaire, il a obtenu ses dix millions de dollars pour jouer dans le film Dumb and Dumber (voir son entretien télévisé avec Oprah Winfrey).

Ce n’est pas un cas isolé. Arnold Schwarzenegger par exemple en parle très souvent dans ses interviews ou dans son autobiographie. Il avait une vision de qui il voulait devenir et il affirme clairement qu’il s’est servi de cet outil de la visualisation pour atteindre ses objectifs. Il est devenu champion du monde de culturisme puis star internationale du box-office et enfin gouverneur de Californie (le plus grand État des États-Unis). Ce parcours extraordinaire, alors même que ses origines autrichiennes et son accent auraient pu – dû – l’handicaper, doit faire réfléchir.

Par exemple, rencontrer les bonnes personnes est crucial pour l’atteinte de votre objectif particulier. Votre SAR a pris en compte cette information et fera affleurer dans votre champ de conscience toutes les opportunités qui se présentent en lien avec votre objectif. Cela peut être des personnes que vous côtoyez déjà, que vous connaissez très bien mais dans le passé, vous auriez ignoré telle information parce qu’elle ne vous était d’aucune utilité, tandis que désormais elle est mentionnée dans le contexte de quelque chose que vous espérez atteindre : elle devient donc soudainement importante.

Vous avez compris de quoi il retourne, agissez maintenant !

1. En mettant votre objectif sur papier, vous engagez tous vos sens – votre vue (en regardant les mots que vous avez écrits), vos sentiments (la sensation de la plume et du papier et les sentiments produits par l’excitation du but). Même le sens auditif peut être engagé parce que quand vous écrivez vous pensez les mots pour vous-même ou pouvez même les dire à voix haute. C’est suffisant pour mettre votre SAR en alerte.

2. Votre esprit, y compris votre SAR, ne peut pas faire la différence entre quelque chose qui est vivement imaginé et la réalité. Il a tendance à croire vos messages et vos suggestions. Je prends un exemple : lorsque vous êtes en train de rêver, votre esprit tout entier est dans votre rêve et si vous devez effectuer un mouvement brusque, votre corps va y répondre automatiquement en effectuant ce mouvement dans la réalité, si bien que cela vous réveille ! Cela arrive à chacun d’entre nous. Et quand on y réfléchit, rien n’était réel et ce mouvement n’était pas nécessaire. Votre cerveau a « cru » que ça l’était.

Donc, assurez-vous que vous ayez une image claire et positive ou un sentiment de comment vous serez, ce que vous serez et où vous serez lorsque vous aurez atteint votre objectif. Mettez-y de l’émotion, mettez-vous dans la peau du personnage. Comme le disent les américains : « Fake it until you make it » (en gros : faites semblant jusqu’à ce que ça se réalise).

J’ai prétendu être quelqu’un que je voulais être jusqu’à ce que finalement je devienne cette personne. Ou elle est devenue moi.

Carey Grant (acteur américain)

Visualisez ou imaginez votre résultat désiré souvent et de façon répétée et votre esprit commencera à l’accepter comme normal, acceptable et surtout, réalisable.

Mettez toute votre passion, toute votre excitation et votre enthousiasme à vous imaginer dans la situation où vous êtes parvenu à atteindre votre objectif. Tous les athlètes qui réussissent pratiquent leur sport physiquement et mentalement. Non seulement un sprinter construit son physique par une pratique constante, mais il a aussi et surtout une image de lui-même en train de gagner la course. S’il ne peut pas se visualiser et ressentir l’émotion lorsqu’il franchit la ligne d’arrivée devant tous les autres concurrents, il a peu de chance de gagner. Voyez-vous gagner. Programmez votre esprit pour le succès

Tout athlète professionnel vous dira que l’esprit est tout. Pour moi, il n’y a aucune honte à dire que je visualise et que je médite, parce que ça fonctionne vraiment.

Carli Lloyd (footballeuse américaine, considérée comme l’une des meilleures joueuses au monde) 

Mon succès n’est pas le résultat de l’arrogance – c’est le résultat de la croyance.

Conor McGregor (champion MMA irlandais – Arts martiaux mixtes)

 

C’est la répétition des affirmations qui mène à la croyance. Et une fois que cette croyance devient une profonde conviction, les choses commencent à se réaliser.

Mohammed Ali (boxeur américain)

 

Vous devez attendre des choses de vous-même avant de pouvoir les réaliser.

Michael Jordan (basketteur américain)
Maintenant, faites bien attention à une chose qui pourrait se mettre en travers de votre route.

En effet, le SAR recherche des informations qui valident vos croyances. Il filtre le monde à travers les paramètres que vous lui donnez, et vos croyances façonnent ces paramètres. Si vous pensez que vous êtes mauvais pour faire des discours ou pour danser, vous le serez probablement. Si vous croyez en revanche que vous travaillez efficacement, ce sera très probablement le cas. Le SAR vous aide à voir ce que vous voulez voir et, ce faisant, influence vos actions.

Le SAR  prend en compte tout votre système de croyances. Et la plupart sont inconscientes. Si par exemple vous manquez de confiance en vous, cela risque de nuire à l’accomplissement de votre objectif. Si c’est le cas, travaillez sur les zones à problèmes, étape par étape, en fonction de chaque étape de votre objectif. Entrez en contact avec le «vous» authentique plutôt qu’avec la personne que vos croyances auto-limitantes voudraient que vous soyez.

C’est d’ailleurs la raison pour laquelle on dit souvent qu’avant d’atteindre un objectif on doit devenir la personne qui va l’atteindre. Lorsque vous changez, tout change.

Créez une image claire de ce que vous voulez. Votre système fonctionne en termes d’objectifs et de résultats, et une fois que vous lui avez donné un objectif précis, vous pouvez compter sur son système de guidage automatique pour atteindre cet objectif. Vous fournissez l’objectif en pensant en termes de résultats finaux et votre mécanisme automatique fournit alors les moyens par lesquels vous obtenez les résultats attendus.

Cela n’a rien à voir avec la pensée positive. Si votre véhicule est en panne car vous avez oublié de mettre de l’huile dans le moteur, vous aurez beau vous concentrer sur la «pensée positive», prier ou quoi que ce soit d’autre, cela ne changera absolument rien à l’affaire. Il vous faut agir et prendre les mesures qui s’imposent pour atteindre vos objectifs.

À moins de visualiser précisément ce que vous souhaitez en combinant cela avec les mesures adaptées, vous n’arriverez à rien ; peu importe combien vous essayez de «penser positivement» à ce sujet, si vous ne réfléchissez pas et si vous ne passez pas à l’action, rien ne se produira. 

CAS PRATIQUE : testez les trois phrases suivantes :

1. « J’espère savourer mon dîner ce soir. » (observez comment vous pensez réellement à cela – vos images internes, sons et sentiments)

2. « Je veux savourer mon dîner ce soir. » (faites de même – qu’est-ce qui diffère de la première question ?)

3. « J’ai l’intention de savourer mon dîner ce soir. » (faites de même – qu’est-ce qui diffère des deux premières questions ?)

Faites attention à la façon dont chacun de ces changements simples crée une expérience très différente. Pour la plupart des gens, la première question produira des doutes. En d’autres termes, plusieurs images apparaîtront dans votre esprit représentant différentes possibilités, l’une est que vous pouvez profiter de ce dîner et l’autre étant que vous ne le ferez pas.

La deuxième phrase devrait produire une représentation différente. Quand vous dites : «Je veux savourer mon dîner ce soir», vous verrez généralement ce que vous voulez dans le futur, mais vous ne vous verrez peut-être pas en profiter dès maintenant. Cela peut paraître plus convaincant parce qu’ici vous voyez ce que vous voulez. Mais il y a encore de la place pour le doute car il est plus difficile de se mettre dans l’expérience concrète de l’atteindre.

La troisième image de l’intention de savourer de votre dîner devrait vous mettre dans l’acte de profiter pleinement de votre expérience et d’être totalement présent à elle. Prévoir que quelque chose se produise vous associera généralement à l’expérience d’atteindre votre objectif et à tous les sentiments, images et sons qui vont avec.

Quand je me prépare à nager, j’imagine absolument tout : la couleur de l’eau, le froid, le goût du sel dans la bouche. Je visualise chaque battement.

Lewis Pugh (nageur britannique d’endurance, 1ère personne à avoir pratiqué des nages longues distances dans tous les océans du monde, y compris l’océan artique en 2007)

7 choses que les entrepreneurs milliardaires font différemment

Cet article est une traduction de celui publié sur le site The Mission, dont l'auteur est Michael Simmons, co-fondateur d'Empact.
Photo Credit: Michelle Andonian (Elon Musk), Steve Jurvetson (Jeff Bezos), AP Photo-Nati Harnik (Charlie Munger), , World Economic Forum/Moritz Hager (Ray Dalio), Matthew Yohe (Steve Jobs), Stuart Isett/Fortune Most Powerful Women (Warren Buffett)

Y a-t-il une façon de penser unique qui donne un avantage aux entrepreneurs milliardaires ?

Fasciné par cette question durant l’ensemble de ma carrière en tant qu’entrepreneur et écrivain, j’ai lu plus de biographies d’entrepreneurs milliardaires que je ne pourrais en compter, recherché ce qu’ils ont en commun, et rencontré et interviewé plusieurs d’entre eux.

Sans aucun doute, la chance joue un rôle central. Mais la chance seule n’explique pas le succès répété d’entrepreneurs capables de créer société après société (dont la valeur est chiffrée en milliards de dollars) ou qui ont des entreprises multimilliardaires pérennes : des entrepreneurs comme Warren Buffett, Jeff Bezos, Steve Jobs et Elon Musk.

En faisant des recherches sur ces entrepreneurs, j’ai constaté des façons de penser uniques qui ne sont pas communément connues parmi les entrepreneurs (même chez ceux qui réussissent).

Le processus par lequel j’ai pu découvrir ces principes a fondamentalement changé la façon dont je réfléchis aux affaires (et à la vie). Certains de ces principes m’ont rappelé que c’est le fait d’exécuter constamment des choses simples qui compte le plus.

Pour chaque entrepreneur que j’ai étudié, j’ai découvert une stratégie :

  • La stratégie de l’entrepreneur milliardaire. Le principe général qui a servi de fondement au succès du milliardaire. Je me suis concentré sur une stratégie spécifique, non évidente.
  • Le hack de l’entrepreneur milliardaire. Comment les entrepreneurs qui réussissent appliquent les stratégies pour développer leur business.
1. Charlie Munger (investisseur milliardaire) : Analysez ce qui peut aller mal au lieu de ce qui peut aller bien.
Photo Credit : AP Photo-Nati Harnik

Stratégie de l’entrepreneur milliardaire :

Jusqu’à ce que je lise le Poor Charlie’s Almanack du milliardaire Charlie Munger, je pensais que la clé du succès était de concevoir une vision, de se fixer des objectifs et de travailler dur pour les atteindre tous les jours.

Si j’échouais, je pensais que c’était parce que j’avais raté une de ces étapes.

Charlie Munger, vice-président de Berkshire Hathaway et partenaire en affaires de longue date de Warren Buffett, montre une autre voie tout aussi importante vers le succès : penser à travers le prisme de ce qui peut mal tourner.

Les choses dérivent constamment, peu importe à quel point vous pouvez êtes intelligent et travailleur.

Conscient de cela, Munger considère continuellement et méthodiquement toutes les façons dont un plan pourrait mal tourner afin d’anticiper et d’éviter chaque obstacle. Il dit :

« Inverser, toujours inverser : retournez une situation ou un problème. Regardez-le à l’envers. Que se passe-t-il si tous nos plans tournent mal ? Où ne voulez-vous pas aller, et comment y arrivez-vous ? Au lieu de rechercher le succès, faites une liste de toutes les façons dont vous pourriez échouer à la place – à travers la paresse, l’envie, le ressentiment, l’apitoiement sur soi-même, les règles, c’est-à-dire toutes les habitudes mentales du défaitisme. Évitez ces qualités et vous réussirez. Dites-moi où je vais mourir, afin que je n’y aille pas. »

L’approche de Charlie Munger l’aide à contourner les blocages et à être mieux préparé lorsque, inévitablement, il en rencontre un. De plus, la combinaison de la fixation d’objectifs et du contournement d’obstacles est soutenue par un nombre croissant de plus de 100 études universitaires sur le sujet. Lorsque les gens ne font que «fantasmer» sur l’avenir, ils finissent par prendre moins de précautions qu’ils ne le feraient s’ils pensaient aussi à ce qui pourrait mal se passer et faisaient des plans pour l’éviter.

Phrase-résumé : Être à la fois pessimiste et optimiste vaut mieux que d’être uniquement optimiste. L’un des meilleurs moyens de gagner est de ne pas perdre.

Le hack de l’entrepreneur milliardaire :

Pour appliquer ce principe, testez votre plan grâce à ce processus pré-mortem en trois étapes développé par Aaron Steed, PDG et cofondateur de Meathead Movers :

1. Énumérer les façons dont le projet pourrait échouer

2. Assigner une probabilité à chaque possibilité

3. Prioriser les actions qui peuvent être prises pour éviter l’échec

Steed a créé le processus après avoir remarqué que certains projets de son entreprise de 350 personnes obtenaient de mauvais résultats.

Plutôt que d’ajouter de nouvelles procédures pour aider ces projets à réussir, il a développé le processus pre-mortem pour éliminer les barrières qui les faisaient échouer.

L’un des obstacles que Munger évite de manière proactive est le biais psychologique. En tant que ressource supplémentaire, nous avons compilé un rapport de 27 pages qui résume les 22 biais psychologiques que Charlie Munger a identifiés au cours de sa carrière de 70 ans.

2. Warren Buffett (investisseur milliardaire) : Utilisez des checklists pour éviter les erreurs stupides.
Photo Credit : Stuart Isett/Fortune Most Powerful Women

Stratégie de l’entrepreneur milliardaire :

D’une manière générale, il y a deux types d’erreurs : celles qui sont stupides et celles qui sont le fait de l’ignorance.

Les erreurs tenant à l’ignorance se produisent quand justement vous manquez de connaissances. Les erreurs stupides sont celles que vous commettez tandis que justement vous ne l’étiez pas, ignorant.

Les erreurs stupides sont les plus difficiles à digérer parce qu’elles sont les plus faciles à éviter. Pourtant les gens, en particulier les gens intelligents, continuent à les commettre encore et encore.

Warren Buffett et son partenaire d’affaires de 40 ans, Charlie Munger, n’attribuent pas leur succès à l’intelligence brute ou à des idées brillantes. Non, ils attribuent plutôt une grande partie de leur succès à éviter systématiquement de commettre des erreurs stupides, en suivant religieusement les principes de base et les idées dont ils savent qu’ils fonctionnent.

Parlant de sa stratégie et celle de Warren Buffett dans son livre, Charlie Munger déclare :

« Nous essayons de gagner davantage en nous rappelant toujours de ce qui est évident plutôt qu’en tentant de saisir ce qui relève de l’ésotérisme. »

Pour contrer l’influence souvent négative que peuvent avoir les émotions dans les décisions d’investissement, Warren Buffett et Charlie Munger utilisent plusieurs listes de contrôle, y compris celles pour l’investissement, la résolution de problèmes et les biais psychologiques.

Ils affirment que l’utilisation de ces listes de vérification a été cruciale pour leurs retours sur investissement miraculeux de 21,6 % pendant quatre décennies, soit le double de la moyenne du marché.

Plus récemment, les listes de contrôle ont reçu une attention bien méritée à la suite du Manifeste de la cheklist, écrit par Atul Gawande, professeur de chirurgie à la Harvard Medical School.

Dans une étude fascinante de l’Organisation Mondiale de la Santé, huit hôpitaux qui ont adopté une checklist composée de 19 points ont vu leurs décès liés à la chirurgie presque réduits de moitié !

Le Hack de l’entrepreneur milliardaire :

Blake Goodwine a utilisé une checklist décisionnelle pour intégrer son groupe Lionize Media dans un réseau de sites médias de niche avec des dizaines de millions de visiteurs par mois.

Sa checklist de résolution de problèmes, présentée ci-dessous, présente la voie vers une stratégie d’entreprise réussie et contrecarre les préjugés internes qui l’empêchent d’atteindre la destination désirée :

1. Brainstorm. Songez à autant de solutions que vous le pouvez. Cela vous permet d’éviter les biais de disponibilité, ce qui nous conduit souvent à choisir la première solution nous venant à l’esprit plutôt que la meilleure solution.

2. Tester. Testez autant de solutions que vous le pouvez. Cela évite le biais de confirmation qui consiste à rationaliser la solution choisie.

3. Évaluer. Avoir un critère de succès minimal pour chaque expérimentation. Cela vous permet d’éviter de doubler les mauvaises idées qui ne fonctionnent pas dans le but de récupérer les coûts irrécupérables.

4. Apprendre. Plongez profondément dans les données et apprenez de CHAQUE expérience, pas seulement celle qui a le mieux fonctionné. Évitez, s’agissant des erreurs commises, d’en faire une affaire personnelle et de ressentir de la honte pour quelque chose qui n’a pas fonctionné.

« Même si cette checklist vous aide seulement à prendre de grandes décisions un peu plus facilement, cela changera toute la trajectoire de votre vie et de votre entreprise. ça été le cas pour moi « , dit Goodwine.

En tant que ressource supplémentaire, nous avons compilé certains des meilleurs conseils d’experts sur la façon de créer des checklists exploitables dans un guide étape par étape.

3. Ray Dalio (investisseur milliardaire) : Apprenez à penser de façon indépendante pour être plus intelligent que tout le monde.
Photo Credit : World Economic Forum/Moritz Hager

Stratégie de l’entrepreneur milliardaire :

«Vous ne pouvez pas faire de l’argent en accord avec l’opinion consensuelle», affirme Ray Dalio, fondateur de Bridgewater Associates, le plus grand fonds spéculatif du monde (169 milliards de dollars sous gestion).

Faire ce que tout le monde fait va vous apporter des résultats moyens. C’est la définition de la moyenne.

Pour Dalio, la clé pour avoir une performance durable et extraordinaire est de faire ce que les autres ne veulent pas ou ne peuvent pas faire ET d’avoir raison.

C’est plus facile à dire qu’à faire. Par exemple, 86% des investisseurs professionnels ne battent pas le marché. Les chiffres donnent aussi à réfléchir sur l’entrepreneuriat : 30,9 à 37,6% des nouvelles entreprises échouent au cours des trois premières années.

Dans une récente tribune, Dalio explique pourquoi c’est si difficile :

« Chaque fois que vous pariez contre le consensus, il y a une probabilité importante que vous ayez tort, alors vous devez être humble. »

Les bonnes nouvelles sont qu’avec suffisamment de pratique, vous pouvez mettre les chances de votre côté.

Le hack de l’entrepreneur milliardaire :

Penser indépendamment est plus qu’un simple hack. De manière générale, cela nécessite :

  • Le courage de tenir bon contre le troupeau quand vous avez raison et que tout le monde a tort ;
  • La compréhension d’informations auxquelles d’autres personnes n’ont pas accès ou qu’elles ne comprennent pas ;
  • Des façons uniques d’analyser cette information.

Voici des façons de perfectionner chacune de ces capacités :

Capacité # 1 : Tenir bon contre le troupeau

Nous sommes branchés pour vouloir s’intégrer socialement. Donc, se dresser contre le troupeau est extrêmement difficile. Heureusement, le courage est une compétence qui peut être pratiquée.

Emerson Spartz, fondateur et PDG de Spartz Inc., une société de médias numériques qui possède un réseau de sites comme Dose et OMG Facts (plus de 45 millions de visiteurs mensuels), pratique quotidiennement ce qu’il appelle des défis de zone de confort. Spartz dit :

« Ce sont des petites choses que je fais qui me rendent mal à l’aise et socialement embarassant, mais n’ont pas de réel impact négatif. »

Ces défis l’entraînent à être à l’aise avec le fait d’être mal à l’aise, donc il a du courage quand il en a vraiment besoin.

Son défi favori est celui de la tasse de café, qui consiste à demander simplement un rabais de 10% lorsque vous commandez un café.

Capacité # 2 : Développer un avantage informationnel

L’un des moyens les plus faciles de battre le troupeau est d’avoir un avantage d’information. Voici quatre façons d’obtenir cet avantage :

  • Construisez des relations profondes avec les personnes qui ont atteint les objectifs que vous voulez accomplir. En établissant des relations fondées sur la confiance et le respect mutuels, là où d’autres veulent que vous réussissiez, les gens partagent des informations qu’ils ne divulgueraient jamais publiquement. Pour en savoir plus sur cette stratégie, lisez la stratégie de Reid Hoffman.
  • Apprenez d’autres domaines et apportez ces idées dans les vôtres. La plupart des gens se concentrent sur l’apprentissage dans leur propre domaine, même si d’autres domaines ont prouvé l’applicabilité de leurs principes. En tant qu’expert-généraliste (terme inventé par Orit Gadiesh, la présidente de Bain & Company, société de conseil de plusieurs milliards de dollars) et en allant largement dans les champs adjacents, vous obtiendrez rapidement une perspective unique.
  • Construisez un laboratoire, pas une expérience. Les entrepreneurs qui peuvent mener plus d’expériences découvriront davantage de nouvelles données et auront donc un gros avantage. Ces entrepreneurs considèrent leur entreprise comme un laboratoire où ils font constamment des expériences. Beaucoup d’entrepreneurs échouent ici parce qu’ils considèrent leur entreprise comme une grande expérience pour tester une idée unique.
  • Soyez bon à tirer profit de la sagesse des autres. Beaucoup de gens qui réussissent ne sont pas capables de bien expliquer comment ils font ce qu’ils font. Ils le font juste. Poser les bonnes questions peut aider à faire émerger cette connaissance tacite. Peter Thiel, un célèbre investisseur en technologie, découvre ce savoir en demandant aux fondateurs de soutenir ce qu’ils croient fermement contre l’avis de tout le monde.

Capacité # 3: Développer un avantage analytique

C’est là que plusieurs des stratégies de milliardaires mentionnées dans cet article peuvent être appliquées. Voir les conseils de Charlie Munger et Elon Musk.

Comme ressource supplémentaire, nous avons résumé l’ebook fondamental de Ray Dalio, Principes, et les interviews qu’il a faites au cours des années dans un guide étape par étape quant à la façon de développer vos propres opinions.

4. Jeff Bezos (fondateur d’Amazon) : Investir dans ce qui ne changera PAS au lieu de seulement dans ce qui va changer.
Photo Credit : Steve Jurvetson

Stratégie de l’entrepreneur milliardaire :

À en juger par la couverture médiatique des entrepreneurs, il est facile de penser que la clé du succès réside dans les plus grandes tendances.

Jeff Bezos démontre que les grandes tendances ne sont qu’une partie de l’histoire. Il s’agit aussi de faire exactement le contraire et de se concentrer sur ce qui ne change pas.

Depuis sa création en 1994, Amazon s’est concentré, comme un laser, sur l’idée simple que les gens voudront toujours acheter des produits bon marché, facilement et aussi rapidement que possible. Par conséquent, Amazon peut sans risque faire d’énormes investissements technologiques dans ces domaines et savoir qu’ils seront rentables dans le futur.

Bezos a expliqué pourquoi cette approche avait du sens à la conférence Amazon Web Services 2012 :

« Il est impossible d’imaginer un avenir dans 10 ans, où un client se présente et dit, ‘Jeff j’aime Amazon ; Je souhaite juste que les prix soient un peu plus élevés »ou« J’aime Amazon ; Je souhaite juste que vous livriez un peu plus lentement. « 

La stratégie semble fonctionner. Amazon vient de devenir le détaillant le plus côté au monde cette année, et sa croissance s’accélère, tandis que la croissance de son principal concurrent, Walmart, ralentit.

Phrase-résumé : Devenir le meilleur dans un domaine fondamental en investissant continuellement dans le temps, plutôt que de sauter d’une tendance à l’autre et de recommencer à chaque fois.

Le hack de l’entrepreneur milliardaire :

Pour appliquer ce principe à votre entreprise, identifiez un besoin client essentiel qui restera probablement le même (même si la technologie et la culture évoluent) auquel votre entreprise est particulièrement bien placée pour répondre.

Puis construisez votre entreprise autour de ce besoin.

C’est ce que Jason Duff, un entrepreneur de l’Ohio, a fait.

Réalisant que la nostalgie n’obtient pas l’attention qu’elle mérite, Duff a bâti toute son activité immobilière autour d’elle. La nostalgie est l’inclination universelle à se souvenir du passé de manière sentimentale afin de tirer du sens de nos vies.

Duff a appliqué cette idée dans son entreprise en se concentrant sur la restauration des bâtiments historiques du centre-ville plutôt que de les démolir pour construire des structures modernes.

Il a utilisé la formule suivante pour créer des centaines d’emplois dans sa communauté et construire plusieurs business multimillionnaires :

1. Acheter des propriétés historiques négligées bénéficiant de remises importantes ;

2. Investir massivement dans leur réhabilitation et restauration ;

3. Raconter l’histoire de ce qu’ils signifiaient (et pourraient signifier à nouveau) pour la communauté à travers les médias sociaux.

Ce faisant, il a augmenté la valeur de la propriété en exploitant les sentiments chaleureux des citadins qui se souviennent d’être venus dans l’immeuble dans leur jeunesse. Ses messages Facebook fournissant des détails sur les projets de rénovation attirent régulièrement des centaines de likes.

5. Steve Jobs (Co-fondateur d’Apple): Utilisez la narration pour rendre votre vision plus convaincante ; pas de parole de mission.
Photo Credit : Matthew Yohe

Stratégie de l’entrepreneur milliardaire :

Avoir une vision puissante est essentiel pour tous les entrepreneurs, mais si vous voulez exceller, vos parties prenantes doivent également s’investir dans votre vision.

C’est là que la plupart des gens échouent.

Pour beaucoup, la vision finit par devenir quelques lignes d’à propos sur leur site internet d’entreprise.

Pourtant, il y a d’autres leaders comme Steve Jobs et Elon Musk qui semblent avoir le superpouvoir de distordre la réalité. Après les avoir écoutés, on a l’impression que leur vision du monde est inévitable et critique.

Il est facile d’attribuer cette capacité au charisme, mais il faut reconnaître que Jobs était vraiment doué pour raconter des histoires, ce qui est une compétence apprise.

Selon des études universitaires sur la narration, les grandes histoires transportent les gens dans un tout autre monde et, ce faisant, altèrent leurs croyances, causent une perte d’accès aux faits réels, font naître des émotions et réduisent considérablement leur capacité à détecter les inexactitudes.

Tout au long de l’histoire, les conteurs visionnaires ont changé le cours des sociétés et des industries :

Le hack de l’entrepreneur milliardaire :

Transformez votre vision en une histoire et une image détaillées

Le fondateur et PDG de 1-800-GOT-JUNK ? Brian Scudamore saisit la vision de son entreprise à travers un document appelé l’image peinte.

En détail, le document explique ce que Scudamore attend de l’entreprise dans 3 à 5 ans. Cette description inclut à la fois des détails quantitatifs (comme le nombre de personnes que l’entreprise emploiera et le nombre d’emplacements qu’elle aura) et qualitatifs (comme la façon dont les employés décriront la culture à leurs familles).

L’image peinte était primordiale dans 1-800-GOT-JUNK ?, Scudamore affirmant que les revenus de l’entreprise ont augmenté jusqu’à atteindre plus de 100 millions de dollars. Il recommande les étapes suivantes : « Retirez-vous, visualisez et demandez » pour créer le vôtre :

  • Retirez-vous : d’abord, attrapez un cahier et trouvez un espace tranquille où vous n’avez aucune distraction liée à votre vie quotidienne.
  • Visualisez : transposez-vous cinq ans dans le futur. Voyez-vous en train d’observer ce qu’est devenu votre vie et votre entreprise. Imaginez que vous êtes vraiment dans cet endroit où le futur a déjà eu lieu. Par exemple, si vous avez un enfant de cinq ans, imaginez que votre enfant a désormais dix ans. Ensuite, imaginez-vous cinq ans plus vieux.
  • Demandez : une fois que vous vous êtes transporté à cet endroit, posez-vous quelques questions qui vous aideront à «deviner» l’avenir. Voici quelques questions clés à vous poser :

– Quel est votre chiffre d’affaires ?
– Combien de personnes compte votre équipe?
– Comment vos employés décriraient-ils la culture de votre entreprise lorsqu’ils parlent à un membre de leur famille?
– Que dit la presse à propos de votre entreprise ? Soyez aussi précis que possible : que dirait votre journal local à propos de votre entreprise ? Que dirait votre magazine préféré ?
– Qu’est-ce que les employés de votre compagnie aiment à propos de votre vision et des objectifs de la compagnie?
– Comment un client décrirait-il son expérience avec vous ? Que dirait-il à ses meilleurs amis ?
– De quel accomplissement êtes-vous le plus fier ? De quel accomplissement vos employés sont le plus fiers ?
– Que faites-vous mieux que quiconque sur la planète ?
– Décrivez votre environnement professionnel en détail.
– Décrivez votre zone de service. Qui sont vos clients et comment se sentent-ils ?

En tant que ressource supplémentaire, lisez l’article de Brian Scudamore sur les raisons (fondées sur la science) pour lesquelles la création d’une vision est si puissante.

6. Reid Hoffman (fondateur de LinkedIn) : bâtissez des relations profondes et à long terme qui vous donneront une connaissance approfondie.
Photo Credit : Joi Ito

Stratégie de l’entrepreneur milliardaire :

Si vous remontez le fil des relations de nombreux entrepreneurs à succès, comme je l’ai fait, vous réaliserez que beaucoup de gens travaillent avec les mêmes personnes encore et encore dans leurs carrières.

Dans le monde de la technologie, ce phénomène a été largement catalogué (voir les mafias d’Oracle, Netscape, Fairchild, PayPal et Myspace). Chacune de ces entreprises a donné naissance à de nouvelles entreprises de plusieurs milliards de dollars, ces dernières étant cofondées par d’anciens employés, qui se conseillent mutuellement, investissent les uns dans les autres et bien plus encore.

Ces réseaux collaboratifs à long terme sont souvent appelés mafias. Reid Hoffman, fondateur de LinkedIn et membre de la mafia PayPal, a placé ces types de relations au centre de sa carrière et fait valoir que d’autres le devraient également. À l’ère de l’information, l’un des meilleurs moyens d’obtenir des informations ne consiste pas seulement à mieux faire des recherches sur Google, mais aussi à apprendre à construire un réseau et à obtenir l’information dont vous avez besoin grâce à ce réseau.

Dans une interview fascinante sur This Week In Startups, Hoffman va jusqu’à dire que la plus grande erreur dans sa carrière a été de décider que pour être un chef de produit, il devait assimiler les compétences en gestion de produits. Rétrospectivement, il aurait dû mettre l’accent sur le fait de se placer dans le bon réseau en travaillant pour l’une des entreprises futuristes les plus dynamiques de l’époque : Netscape.

Hoffman se réfère à l’information existant uniquement dans la tête des gens comme le «dark net». Cela comprend de l’information qui n’est pas consultable en ligne, dans un livre ou dans une salle de classe et qui ne le sera jamais.

Avoir accès à ce « dark net » informatif des personnes qui ont accompli ce que vous voulez accomplir est extrêmement précieux et vous aidera à penser de façon indépendante. Le «dark net» inclut les leçons apprises et les hacks des gens, les sujets trop sensibles à aborder parce qu’ils impliquent des gens, et des connaissances tacites (connaissances que les gens possèdent mais ne sont pas capables de bien expliquer).

Hoffman explique la puissance du ‘dark net’:

« Dix personnes extrêmement bien informées et heureuses de partager ce qu’elles savent avec vous lorsque vous communiquez avec elles peuvent vous en dire beaucoup plus que mille que vous ne connaissez que de la manière la plus superficielle. »

Le hack de l’entrepreneur milliardaire :

Les relations profondes à long terme ne se produisent pas par hasard. Tout comme les taux de divorce sont élevés, les partenariats peuvent mal tourner également.

Voici deux clés pour bâtir des relations à long terme que j’ai apprises en faisant des recherches et en écrivant sur l’art et la science de l’établissement de relations profondes et authentiques pour le magazine Forbes :

Clé n ° 1 : Soyez extrêmement sélectif s’agissant des gens dont vous vous entourez.

Notre temps est limité. Chaque minute que vous passez avec une personne est une minute que vous ne passez PAS avec quelqu’un d’autre. Voici les caractéristiques que j’utilise pour filtrer mon réseau professionnel :

  • J’apprécie vraiment passer du temps avec eux ;
  • Ils grandissent et apprennent constamment ;
  • Ils sont également en mesure d’investir du temps dans le maintien et le développement de la relation.

Clé n ° 2 : Investissez-y du temps.

Peu importe votre succès, bâtir des relations profondes prend beaucoup de temps. Il est donc essentiel que le développement de vos relations devienne une habitude.

7. Elon Musk (co-fondateur de SpaceX et Tesla) : Utilisez les arbres de décision pour prendre de meilleures décisions.
Photo Credit : Michelle Andonian

Stratégie de l’entrepreneur milliardaire :

Beaucoup pensaient que Elon Musk était fou quand il dépensa tous ses gains issus de l’aventure PayPal dans SpaceX et Tesla. Cependant, il y avait une logique prouvée derrière les décisions de Musk. En effet, comme Warren Buffett, il utilise des arbres de décision pour prendre de grandes décisions.

Les arbres de décision sont particulièrement utiles pour éviter les risques stupides et les gros paris qui n’ont aucune chance de réussir.

Faire de gros paris improbables.

Dans une interview avec l’entrepreneur technologique Kevin Rose, Musk admet qu’il pensait que le résultat le plus probable pour SpaceX et Tesla était l’échec. Cependant, ils étaient tous deux si importants pour l’avenir de l’humanité et avaient tellement de potentiel qu’il sentait que le risque en valait la peine.

En termes de probabilités, cela a du sens. Voici pourquoi.

Financièrement, si Musk pensait que SpaceX pouvait être une entreprise de 100 milliards de dollars et que ses chances de succès étaient de 30 %, le rendement statistique attendu en utilisant un arbre de décision est de 30 milliards de dollars. Pas mal !

Musk aurait pu facilement se concentrer sur une entreprise avec un potentiel de 1 milliard de dollars et une chance de succès de 80 %. Mais, dans ce cas, le rendement attendu n’aurait été que de 800 millions de dollars.

Éviter les risques « roulette russe ».

S’il y a même une toute petite chance que faire quelque chose puisse vous détruire, c’est une très mauvaise idée.

Dans une conférence, Warren Buffett compare ces types de situations à la roulette russe :

« Si vous me donniez un pistolet avec un million de chambres, et qu’il y avait une balle dans une chambre seulement, et que vous me disiez : ‘Mettez-le sur votre tempe. Combien souhaitez-vous être payé pour appuyer sur la gachette une fois seulement ? ‘ Je ne tirerais pas. Vous pourriez me citer n’importe quelle somme, cela ne changerait absolument rien à l’affaire. »

Les gens intelligents commettent cette erreur tout le temps. Dans le même discours, Buffett raconte l’histoire de l’effondrement du fonds spéculatif de plusieurs milliards de dollars Long-Term Capital.

L’équipe de direction comprenait les personnes les plus intelligentes de l’industrie ainsi que des lauréats de prix Nobel. Pourtant, ils ont joué à la roulette russe. Pour chaque dollar investi, ils ont emprunté 25 $. Cela les a rendus extrêmement vulnérables à un ralentissement du marché, même minime. Cela s’est passé en 1998 et l’entreprise a disparu en quelques mois.

L’argument de Buffett était que tous les chefs d’entreprise étaient déjà extrêmement riches et avaient passé des décennies à établir leur réputation. Ainsi, l’avantage supplémentaire de devenir plus riche était faible comparé au risque de tout perdre, ce qui est finalement advenu.

Le hack de l’entrepreneur milliardaire :

L’utilisation d’un arbre de décision ne nécessite pas de posséder un doctorat. Tout ce qui est nécessaire est une compréhension de base de la probabilité. Voici un processus à suivre étape par étape pour utiliser ces principes dans votre prise de décision :

  • Comprendre les différents résultats possibles (positifs comme négatifs) ;
  • Calculer le rendement ou la perte attendu de chaque résultat :
  • Joindre une probabilité à chaque résultat ;
  • Comprendre l’ampleur du rendement ou de la perte ;
  • Multiplier la probabilité par l’ampleur (probabilité de gagner * valeur du gain) – (probabilité de perdre * coût de la perte) ;
  • Additionner et soustraire tous les gains et pertes attendus.

Au début, vous n’avez pas besoin de connaître les probabilités exactes. Suivre simplement le processus vous donnera des idées uniques que vous n’auriez pas eu autrement (au lieu de ça vous auriez sans doute plutôt suivi la puissance des gros paris improbables et le risque de décisions à la roulette russe).

Pour un guide étape par étape sur la création d’arbres de décision, visitez cette page. C’est un complément en ligne d’un manuel d’économie.

Bill Gates, Warren Buffett ou Oprah Winfrey : ils appliquent tous la règle des 5 heures

Les leaders les plus performants du monde des affaires passent souvent 5 heures par semaine à apprendre délibérément

Bill Gates. CREDIT : Getty Images

Dans l’article «Malcolm Gladwell se trompe», les chercheurs derrière la règle des 10 000 heures remettent les choses au clair : des domaines différents exigent des quantités différentes de pratique délibérée pour que quelqu’un puisse exceller dans son domaine.

Si 10 000 heures ne sont pas une règle absolue s’appliquant à tous les domaines, que faut-il vraiment pour exceller dans le monde du travail ?

Durant l’année écoulée, j’ai exploré l’histoire personnelle de nombreux chefs d’entreprise très admirés, dont Elon Musk, Oprah Winfrey, Bill Gates, Warren Buffett et Mark Zuckerberg, afin de comprendre comment ils appliquent les principes de la pratique délibérée.

Ce que j’ai fait ne mérite pas le titre d’étude académique, mais révèle cependant une tendance surprenante.

Bon nombre de ces dirigeants, bien qu’ils soient très occupés, ont consacré au moins une heure par jour (ou cinq heures par semaine) pendant toute leur carrière à des activités qui pourraient être classées comme pratique délibérée ou apprentissage.

J’appelle ce phénomène la règle des cinq heures.

Comment les meilleurs leaders suivent la règle des cinq heures

Pour les leaders que j’ai suivis, la règle des cinq heures se répartit souvent de la façon suivante : lecture, réflexion et expérimentation.

1. Lire

Selon un article de la Harvard Business Review, « le fondateur de Nike, Phil Knight, vénère à un tel point sa bibliothèque qu’avant d’y pénétrer vous devez enlever vos chaussures et vous incliner ».

Oprah Winfrey attribue une grande partie de son succès aux livres : « Les livres ont été mon laissez-passer pour la liberté personnelle ». Elle a partagé son habitude de lire avec le monde via son club de lecture.

Ces deux ne sont pas les seuls. Considérez les habitudes de lecture extrêmes des autres entrepreneurs milliardaires :

  • Mark Cuban lit plus de trois heures par jour.
  • Arthur Blank, co-fondateur de Home Depot, lit deux heures par jour.
  • L’entrepreneur milliardaire David Rubenstein lit six livres par semaine.
  • Dan Gilbert, milliardaire et propriétaire des Cavaliers de Cleveland, lit une à deux heures par jour.

2. Réfléchir

À d’autres moments, la règle des cinq heures prend la forme de la réflexion. Le PDG d’AOL, Tim Armstrong, fait en sorte que son équipe passe quatre heures par semaine à réfléchir. Jack Dorsey est un voyageur en série. Le PDG de LinkedIn, Jeff Weiner planifie deux heures de réflexion par jour. Brian Scudamore, fondateur de O2E Brands, une entreprise de 250 millions de dollars, consacre 10 heures par semaine à réfléchir.

Lorsque Reid Hoffman a besoin d’aide pour réfléchir à une idée, il appelle un de ses amis : Peter Thiel, Max Levchin ou Elon Musk. Quand le milliardaire Ray Dalio fait une erreur, il l’enregistre dans un système qui est public pour tous les employés de son entreprise. Ensuite, il planifie le temps avec son équipe pour trouver la cause première. L’entrepreneuse milliardaire Sara Blakely est une journaliste de longue date. Dans une interview, elle a partagé qu’elle avait plus de 20 cahiers dans lesquels elle enregistrait les terribles choses qui lui étaient arrivées et les cadeaux qui en résultaient.

3. Expérimentation

Enfin, la règle des cinq heures prend la forme d’une expérimentation rapide.

Tout au long de sa vie, Benjamin Franklin a mis de côté du temps pour l’expérimentation, la coordination avec des individus partageant les mêmes idées et le suivi de ses vertus. Google a permis aux employés d’expérimenter de nouveaux projets pendant 20% de leur temps de travail. Facebook encourage l’expérimentation à travers un évènement appelé Hack-a-Months.

Le plus grand exemple d’expérimentation pourrait bien être celui de Thomas Edison. Même s’il était un génie, Edison a abordé de nouvelles inventions avec humilité. Il identifiait toutes les solutions possibles et testait systématiquement chacune d’entre elles. Selon un de ses biographes, « Bien qu’il ait compris les théories de son époque, il les a trouvées inutiles pour résoudre des problèmes inconnus. »

Il a pris conduit cette approche à un point tel que son concurrent, Nikola Tesla, avait ceci à dire au sujet de l’approche empirique : « Si [Edison] avait une aiguille à chercher dans une botte de foin, il ne se contenterait pas de raisonner sur l’endroit où ce serait le plus probable de la trouver. Non, il procéderait avec la diligence fiévreuse de l’abeille afin d’examiner paille après paille, jusqu’à ce qu’il trouve l’objet de sa recherche. »

Le pouvoir de la règle des cinq heures : le taux d’amélioration

Les personnes qui appliquent la règle des cinq heures dans le monde du travail ont un avantage. L’idée d’une pratique délibérée est souvent confondue avec simplement travailler dur. En outre, la plupart des professionnels se concentrent sur la productivité et l’efficacité, pas sur l’amélioration. En conséquence, seulement cinq heures d’apprentissage délibéré par semaine peuvent vous démarquer de la concurrence.

L’entrepreneur milliardaire Marc Andreessen a parlé de façon poignante du taux d’amélioration dans une interview récente. «Je pense que l’archétype/mythe du fondateur de 22 ans a été complètement démesuré… Je pense que l’acquisition de compétences, littéralement l’acquisition de compétences, le savoir-faire, est dramatiquement sous-estimée. Les gens surévaluent le fait de simplement sauter dans le fond de la piscine, parce qu’en réalité les gens qui font ça se noient. Il y a une raison pour laquelle il y a tant d’histoires à propos de Mark Zuckerberg. Il n’y a pas beaucoup de Mark Zuckerbergs. La majorité d’entre eux sont toujours en train de flotter dans la piscine le visage tourné vers le fond. Ainsi, pour la plupart d’entre nous, c’est une bonne idée d’acquérir des compétences.  »

Plus tard dans l’interview, il ajoute : «Les très bons PDG, si vous passez du temps avec eux, et vous trouverez cela vrai de Mark [Zuckerberg] aujourd’hui comme de n’importe lequel des grands PDG d’aujourd’hui ou du passé – ils s’avèrent très encyclopédiques dans leurs connaissances de la gestion d’une entreprise, et il est très difficile de comprendre tout cela au début de la vingtaine, car la plupart des gens ont besoin de cinq à dix ans pour acquérir des compétences.

Nous devrions considérer la règle des cinq heures de la même façon que nous envisageons l’exercice

Nous devons aller au-delà du cliché «apprendre tout au long de la vie est bon», et réfléchir plus profondément au minimum d’apprentissage auquel l’individu moyen devrait s’astreindre au quotidien afin de profiter d’une carrière durable et réussie.

Tout comme nous avons des doses minimales recommandées de vitamines, de marche et d’exercices aérobiques quotidiens pour mener une vie physiquement saine, nous devrions être plus rigoureux, en tant que société de l’information, quant à la façon dont nous pensons aux doses minimales d’apprentissage délibéré pour mener une vie économiquement saine.

Les effets à long terme d’un déficit d’apprentissage sont tout aussi insidieux que ceux liés à un manque d’exercice physique. Le PDG d’AT & T explique clairement ce point dans une interview accordée au New York Times : il affirme que ceux qui ne passent pas au moins cinq à 10 heures par semaine à apprendre en ligne «se rendront inadaptés à la technologie».

Cet article est une traduction de celui publié sur le site Inc., et dont les rédacteurs sont Michael Simmons (cofondateur de Empact), Ian Chew et Shizuka Ebata.

Pourquoi les gens qui réussissent investissent 10 heures de leur temps par semaine

Cet article est une traduction de celui publié sur le site LinkedIn, et dont le rédacteur est Michael Simmons (cofondateur de Empact).

Warren Buffett, Albert Einstein, Oprah Winfrey, tous y sacrifient à côté de leurs listes quotidiennes de choses à faire.

Une question m’a fasciné toute ma vie d’adulte : qu’est-ce qui fait que certaines personnes deviennent des leaders, des performeurs et des novateurs de classe mondiale, alors que tous les autres subissent l’effet plateau ?

J’ai exploré la réponse à cette question en lisant des milliers de biographies, d’études universitaires et de livres dans des dizaines de disciplines. Au fil du temps, j’ai remarqué qu’une pratique des plus performants émergeait, si contre-intuitive qu’elle est souvent négligée.

Bien qu’ils aient plus de responsabilités que les autres, les meilleurs dans le monde des affaires trouvent souvent le temps de quitter leur travail urgent, de ralentir et d’investir dans des activités qui leur rapportent à long terme plus de connaissances, de créativité et d’énergie. En conséquence, peut-être réalisent-ils moins dans une journée au départ, mais drastiquement plus au cours de leurs vies.

J’appelle cela du temps composé parce que, comme l’intérêt composé, un petit investissement actuel rapporte étonnamment au fil du temps.

Warren Buffett, par exemple, malgré le fait qu’il possède des sociétés comptant des centaines de milliers d’employés, n’est pas aussi occupé que vous. Selon ses propres estimations, il a passé 80% de sa carrière à lire et à penser.

Lors de la réunion annuelle du Daily Journal en 2016, Charlie Munger, le partenaire commercial de Buffett depuis 40 ans, a partagé que le seul évènement prévu sur son agenda telle semaine était sa coupe de cheveux et que la plupart de ses semaines étaient similaires. C’est l’inverse de la plupart des gens qui sont submergés par des échéances à court terme, des réunions et des détails.

Benjamin Franklin a dit avec sagesse : «Un investissement dans la connaissance paie le meilleur intérêt.» La véritable richesse de Buffett n’est sans doute pas seulement l’accumulation de son argent, mais l’accumulation de ses connaissances, qui lui ont permis de prendre de meilleures décisions. Ou comme l’a déclaré avec éloquence le milliardaire entrepreneur, investisseur et philanthrope Paul Tudor Jones, «le capital intellectuel prévaudra toujours sur le capital financier».

Pour construire votre propre capital intellectuel, voici six activités à temps composé que vous pouvez immédiatement incorporer dans votre vie :

Hack # 1 : Tenez un journal. Cela pourrait changer votre vie

Beaucoup d’individus très performants vont au-delà de la réflexion ouverte : ils combinent souvent des messages spécifiques avec la rédaction d’un journal.

Chaque matin, Benjamin Franklin se demandait : «Que faire de valable aujourd’hui ?» Et chaque soir : «Qu’ai-je fait de valable aujourd’hui ?» Steve Jobs se tenait devant le miroir chaque jour et se demandait : «Si aujourd’hui était le dernier jour de ma vie, est-ce que je voudrais faire ce que je m’apprête à faire ? »Le milliardaire Jean Paul DeJoria et l’experte des médias Arianna Huffington prennent chaque matin quelques minutes pour relever leurs bénédictions. Oprah Winfrey fait la même chose : elle commence chaque jour avec son journal de gratitude, notant cinq choses pour lesquelles elle est reconnaissante.

L’entrepreneur et investisseur milliardaire Reid Hoffman se pose des questions sur sa façon de penser avant de se coucher : quels sont les types de choses clés qui pourraient être des contraintes, ou pourraient être les attributs, d’une solution ? Quels sont les outils ou les atouts que je pourrais avoir ? Quelles sont les choses clés à propos desquelles je désire penser ? Qu’est-ce que je veux résoudre de manière créative ? Josh Waitzkin, grand joueur d’échecs et champion du monde d’arts martiaux, a un processus similaire : «Mon système journalier est basé sur l’étude de la complexité. Réduire la complexité à la question la plus importante. Dormir là-dessus, puis se réveiller tôt le matin et faire un brainstorming sur le sujet. Donc, j’alimente mon matériel inconscient pour le travailler, le relâchant complètement, puis j’ouvre mon esprit et je riffe dessus.

Chaque fois que l’expert en management légendaire Peter Drucker a pris une décision, il a écrit ce à quoi il s’attendait ; plusieurs mois plus tard, il comparait les résultats avec ses attentes. Léonard de Vinci a rempli des dizaines de milliers de pages de croquis et de réflexions sur son art, ses inventions, ses observations et ses idées. Albert Einstein a accumulé plus de 80 000 pages de notes de son vivant. L’ancien président John Adams a tenu plus de 51 journaux tout au long de sa vie.

Avez-vous remarqué qu’après avoir écrit sur vos pensées, vos plans et vos expériences, vous vous sentez moins confus et plus concentré ? Les chercheurs appellent cela «écrire pour apprendre». Cela nous aide à mettre de l’ordre et du sens dans nos expériences et devient un puissant outil de connaissance et de découverte. Cela augmente également notre capacité à penser des sujets complexes qui ont des dizaines de parties interdépendantes, alors que notre cerveau, en soi, ne peut en gérer que trois à un moment donné. Une revue d’une centaines d’études sur l’écriture pour apprendre a montré que cela bénéficie aussi à ce qu’on appelle la pensée métacognitive, qui est la conscience de nos propres pensées. La métacognition est un élément-clé de la performance.

Hack # 2 : Les siestes peuvent augmenter considérablement l’apprentissage, la mémoire, la sensibilité, la créativité et la productivité

S‘appuyant sur les résultats de plus d’une décennie d’expériences, Sara Mednick, chercheuse de l’Université de Californie à San Diego, affirme avec audace : «Avec des siestes d’une heure à une heure et demie … vous parvenez presque aux mêmes bénéfices de consolidation d’apprentissage qu’après une nuit de 8 heures de sommeil ». Les personnes qui étudient le matin obtiennent une amélioration de 30% de leurs résultats à un test effectué en soirée si elles ont fait une sieste d’une heure comparé à une personne qui n’en aurait pas fait.

Albert Einstein interrompait sa journée en rentrant de son bureau de Princeton à 13 h 30, déjeunant, faisant la sieste, puis se réveillant avec une tasse de thé pour commencer l’après-midi. Thomas Edison faisait une sieste jusqu’à trois heures par jour. Winston Churchill considérait que sa sieste de fin d’après-midi n’était pas négociable. John F. Kennedy mangeait son déjeuner au lit avant de tirer les rideaux pour une sieste d’une à deux heures. D’autres individus ne jurant que par la sieste quotidienne incluent Leonard de Vinci (jusqu’à une douzaine de siestes par jour), Napoléon Bonaparte (avant les batailles), Ronald Reagan (tous les après-midi), Lyndon B. Johnson (30 minutes par jour), John D. Rockefeller (tous les jours après le déjeuner), Margaret Thatcher (une heure par jour), Arnold Schwarzenegger (tous les après-midis) et Bill Clinton (15 à 60 minutes par jour).

La science moderne confirme que la sieste nous rend non seulement plus productif, mais aussi plus créatif. C’est sans doute la raison pour laquelle des grands comme Salvador Dali, le grand maître des échecs Josh Waitzkin et Edgar Allen Poe ont utilisé les siestes pour induire une hypnagogie, un état de conscience entre sommeil et éveil qui les a aidés à accéder à un niveau de créativité plus profond.

Hack # 3 : Seulement 15 minutes de marche par jour peuvent faire des merveilles

Ceux qui excellent dans tous les domaines incluent aussi l’exercice physique dans leur routine quotidienne. La forme la plus commune est la marche.

Charles Darwin faisait deux promenades quotidiennes : une à midi et une à 16h. Après le déjeuner, Beethoven se lançait dans une marche longue et vigoureuse, portant un crayon et des feuilles de papier à musique pour enregistrer des pensées musicales fortuites. Charles Dickens marchait une douzaine de kilomètres par jour et trouvait l’écriture si consommatrice en énergie mentale qu’il écrivait : «Si je ne pouvais pas marcher vite et loin, je devrais juste exploser et périr.» Le philosophe Friedrich Nietzsche d’en conclure : «seules les idées récoltées lors de la marche ont de la valeur. »

D’autres individus qui avaient l’habitude de marcher sont Gandhi (il faisait une longue marche tous les jours), Jack Dorsey (fait une marche de cinq milles chaque matin), Steve Jobs (faisait une longue marche quand il s’engageait dans une discussion sérieuse), Tory Burch (45 minutes par jour), Howard Schultz (marche tous les matins), Aristote (donnait des conférences tout en marchant), le neurologue et auteur Oliver Sacks (marchait après le déjeuner), et Winston Churchill (marchait chaque matin au réveil).

Désormais, nous avons des données scientifiques prouvant ce que ces génies avaient déjà compris : se promener rafraîchit l’esprit et le corps et augmente la créativité. Cela peut même prolonger votre vie. Dans une étude longue d’une douzaine d’années menée auprès d’adultes de plus de 65 ans, marcher durant 15 minutes par jour a réduit la mortalité de 22 %.

Hack # 4 : La lecture est l’une des activités les plus bénéfiques dans laquelle nous pouvons investir

Voici une vérité incroyable : peu importe les circonstances, nous avons tous un égal accès au support d’apprentissage préféré de Bill Gates, la personne la plus riche au monde : les livres.

Les plus performants dans tous les domaines profitent de ce moyen d’apprentissage puissant et économique.

Winston Churchill a passé plusieurs heures par jour à lire des biographies, l’histoire, la philosophie et l’économie. De même, la liste des présidents américains qui aimaient les livres est longue : George Washington, Thomas Jefferson, Abraham Lincoln et JFK étaient tous des lecteurs voraces. Theodore Roosevelt lisait un livre par jour lorsqu’il était occupé, et deux à trois par jour quand il avait une soirée libre.

Parmi les autres lecteurs brillants, mentionnons Mark Cuban, entrepreneur milliardaire (plus de trois heures par jour), Arthur Blank, entrepreneur milliardaire (plus de deux heures par jour), David Rubenstein, investisseur milliardaire (six livres par semaine), le milliardaire Dan Gilbert (une à deux heures par jour), Oprah Winfrey (qui crédite la lecture pour une grande partie de son succès), Elon Musk (lisait deux livres par jour quand il était plus jeune), Mark Zuckerberg (un livre toutes les deux semaines), Jeff Bezos (avait lu des centaines de romans de science fiction à l’âge de 13 ans), et le PDG de Disney Bob Iger (se lève tous les matins à 4h30 pour lire).

La lecture de livres améliore la mémoire, augmente l’empathie et nous détend, ce qui peut nous aider à atteindre nos objectifs. Les livres nous délivrent la quintessence de la connaissance accumulée dans la vie de quelqu’un dans un format qui ne demande que quelques heures de notre temps. Ils fournissent le retour sur investissement ultime.

Hack # 5 : Les partenaires de conversation mènent à des percées surprenantes

Dans Powers Of Two: Trouver l’essence de l’innovation dans les paires créatives, l’auteur et essayiste Joshua Shenk affirme que le fondement de la créativité est social et non individuel. Le livre passe en revue la recherche académique sur l’innovation, mettant en évidence des duos créatifs depuis John Lennon et Paul McCartney à Marie et Pierre Curie en passant par Steve Jobs et Steve Wozniak.

Au cours de longues promenades quotidiennes, les psychologues Daniel Kahneman et Amos Tversky ont développé une nouvelle théorie de l’économie comportementale qui a valu à Kahneman le prix Nobel. J.R.R. Tolkien et C.S. Lewis ont partagé leur travail l’un avec l’autre et se réservaient les lundis pour se rencontrer dans un pub. Francis Crick et James Watson, les co-découvreurs de la structure de l’ADN, échangeaient et attaquaient leurs idées sans relâche, à la fois dans leur bureau commun et au cours des déjeuners quotidiens à Cambridge. Crick a rappelé que s’il présentait une idée imparfaite, «Watson me disait sans équivoque que c’était un non-sens, et vice-versa.» Les artistes Andy Warhol et Pat Hackett prenaient deux heures chaque matin pour «faire le journal» ensemble : passer en revue les activités de la journée précédente en détail.

Beaucoup de grands hommes ont pris l’habitude de converser dans de grands groupes ritualisés. Le «cabinet de tennis» de Theodore Roosevelt comprenait des amis et des diplomates qui s’exerçaient tous les jours et débattaient des problèmes auxquels le pays était confronté. Benjamin Franklin a créé une «société d’amélioration mutuelle» appelée le Junto qui se réunissait chaque vendredi soir pour apprendre les uns des autres. Les Vagabonds étaient un groupe de quatre amis célèbres – Henry Ford, Thomas Edison, Harvey Firestone et John Burroughs – qui faisaient des voyages en voiture chaque été : camper, grimper et «s’asseoir autour du feu de camp pour discuter de leurs diverses entreprises scientifiques et commerciales et débattre des questions urgentes du moment.  »

Hack # 6 : Le succès est le résultat direct du nombre d’expériences que vous effectuez

Il y a une raison pour laquelle Jeff Bezos dit : « Notre succès chez Amazon est fonction du nombre d’expériences que nous faisons par an, par mois, par semaine, par jour … ».

Un grand gagnant paie pour toutes les expériences perdues. Dans un récent dépôt SEC, il explique pourquoi (NdT : la comparaison qui suit est typiquement américaine puisqu’il s’agit du baseball)  :

« Avec 10 % de chance de remporter la mise, vous devriez prendre ce pari à chaque fois. Mais vous aurez toujours tort neuf fois sur dix. Nous savons tous que si vous avez en tête les clôtures, vous allez en rater beaucoup, mais vous allez aussi frapper quelques homes runs. La différence entre le baseball et les affaires, cependant, est que le baseball a une distribution de résultats tronquée. Quand vous frappez, peu importe la façon dont vous vous connectez avec la balle, le maximum de points que vous pouvez obtenir est seulement de quatre. Dans les affaires, de temps en temps, quand vous montez sur le marbre, vous pouvez marquer 1000 points. « 

Peu importe combien vous lisez et discutez, vous allez encore devoir passer du temps à faire vos propres erreurs. Si cela vous décourage, souvenez-vous de Thomas Edison. Il lui a fallu plus de 50 000 expériences ratées pour inventer la pile alcaline et 9 000 pour perfectionner l’ampoule. Mais à sa mort, il détenait près de 1 100 brevets américains.

Les expériences ne se produisent pas seulement dans le « vrai » monde. Notre cerveau a une incroyable capacité à simuler la réalité et à explorer les possibilités à un rythme beaucoup plus rapide et à moindre coût. Einstein a utilisé des expériences de pensée (s’imaginant lui-même chassant un faisceau de lumière dans l’espace, par exemple) pour aider à construire des théories scientifiques révolutionnaires ; vous pouvez les utiliser pour libérer votre imagination sur des énigmes légèrement plus petites. Les journaux de Thomas Edison, Leonard de Vinci et d’autres sommités ne sont pas seulement remplis d’écriture, ils sont également remplis de croquis et de cartes mentales.

La comédie stand-up est loin de l’invention, mais l’expérimentation est aussi importante dans les arts que dans la science. Prenez un comédien vedette comme Chris Rock, par exemple. Rock prépare d’énormes spectacles dans des lieux tels que le Madison Square Garden en rassemblant les éléments de sa routine dans de petits clubs pendant des mois, en essayant de nouveaux matériaux et en recevant des réactions instantanées du public (soit c’est drôle soit ça ne l’est pas).

D’autres utilisent des expériences pour se forcer à adopter de nouvelles habitudes ou à en briser de malsaines. La productrice et écrivaine emblématique Shonda Rhimes a décidé de combattre son addiction au travail et son introversion extrême et de dire oui à tout ce qui l’effrayait dans une expérience qu’elle a appelée l’Année du Oui. Jia Jang a affronté la peur universelle du rejet avec son projet 100 jours du Rejet, qu’il a ensuite catalogué sur YouTube. Megan Gebhart, diplômée de l’université, a passé la première année de sa carrière à prendre une personne par semaine pour prendre un café ; elle a compilé les leçons qu’elle a apprises dans un livre intitulé 52 Tasses de café. La cinéaste Sheena Matheiken portait la même robe noire tous les jours pendant un an comme exercice de durabilité.

Ralph Waldo Emerson a déclaré: «Toute vie est une expérience. Plus vous faites d’expériences, mieux c’est.  »

Allez-y, prenez cette heure maintenant

Dans un monde où tout le monde accélère et prépare son emploi du temps, le travailleur du savoir moderne devrait faire le contraire : ralentir, travailler moins, apprendre davantage et penser à long terme.

Dans un monde où le travail est frénétique, les meilleurs élèves devraient se concentrer délibérément sur l’apprentissage et le repos. Dans un monde où l’intelligence artificielle automatise de plus en plus notre travail, nous devrions libérer notre créativité. La créativité n’est pas débridée en travaillant plus, mais en travaillant moins.

C’est facile de se dire : « Bien sûr ! Warren Buffett peut le faire parce que … eh bien … c’est Warren Buffett. » Mais n’oubliez pas que Warren Buffett a eu son rituel d’apprentissage pour toute sa carrière, bien avant qu’il ne soit le Warren Buffett que nous connaissons aujourd’hui. Il aurait facilement pu tomber dans le piège de la constante «activité» mais à la place, il a pris trois décisions cruciales :

  • Écarter impitoyablement l’occupation du travail pour prendre du recul par rapport aux délais urgents à respecter, les réunions et tous ces détails.
  • Passer presque tout son temps sur le temps composé, c’est-à-dire les choses qui créent le plus de valeur à long terme.
  • S’épanouir dans son travail parce qu’il met à profit ses forces et ses passions uniques.

Ce mode de vie peut ne pas se produire pour vous du jour au lendemain, mais afin de tirer parti du temps composé, vous devez d’abord croire qu’un style de vie où vous travaillez moins mais accomplissez plus est possible et bénéfique ; qu’un style de vie où vous vous concentrez impitoyablement sur vos forces et vos passions est non seulement faisable, mais nécessaire.

Pour commencer, suivez la règle des 5 heures : pendant une heure par jour, investissez dans le temps composé : faites la sieste, profitez de cette promenade, lisez ce livre, engagez-vous dans cette conversation. Vous pouvez douter de vous-même, vous sentir coupable ou même vous inquiéter que vous «perdez» votre temps … Ce n’est pas le cas ! Éloignez-vous de votre liste de tâches, juste pour une heure, et investissez dans votre avenir. Cette approche a fonctionné pour certains des plus grands esprits du monde. Cela peut fonctionner pour vous également.