Mark Cuban révèle la compétence qui lui a rapporté des millions (et que n’importe qui peut apprendre)

Peu importe le domaine envisagé, c’est la chose dans laquelle toutes les personnes ayant réussi sont efficaces.
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On a récemment demandé à Mark Cuban ce qu’il ferait s’il perdait tout. Que ferait-il en premier ?

« Je trouverais un emploi de barman la nuit et un travail de vendeur durant la journée », a déclaré Cuban sur le podcast Comment j’ai construit ça, « et je commencerais à travailler.

Pourrais-je redevenir multimillionnaire ? Aucun doute là-dessus. »

D’où tire-t-il cette confiance en soi ? Le succès est presque impossible — dans n’importe quel domaine — sans de solides compétences de vente.

Voici pourquoi. Pour beaucoup de gens, le mot vente se traduit par la manipulation, la pression, le brossage dans le sens du poil — en d’autres termes, tous les stéréotypes éculés du vendeur de voiture.

Mais si vous pensez à la vente comme le fait d’expliquer les ressorts d’une décision (sa logique et les bénéfices qu’on peut en retirer), alors tout le monde — propriétaire d’entreprise ou non — a besoin de compétences en vente : convaincre votre entourage qu’une idée a du sens, montrer à des patrons ou à des investisseurs comment un projet ou une entreprise génèrera un rendement, aider les employés à comprendre les avantages d’un nouveau processus, etc…

En substance, les compétences en vente sont des compétences en communication. En effet, ces dernières sont essentielles dans toute entreprise ou carrière — et vous en apprendrez plus sur la communication en travaillant dans le secteur de la vente que n’importe où ailleurs.

Acquérir des compétences en vente vous permettra de gagner des financements, d’attirer des investisseurs, de conclure des ententes de distribution, de gagner des clients. Au démarrage d’une entreprise, tout est affaire de vente.

Il est extrêmement important d’établir des relations clients à long terme, quel que soit l’industrie ou la carrière que vous choisissez. Passer du temps dans un rôle de vente directe est un investissement dont vous récolterez les dividendes pour toujours.

Voici quelques-uns de ces avantages :

1. Vous apprendrez à négocier.

Tout travail implique la négociation : avec les clients, avec les vendeurs et les fournisseurs, même avec les employés. Les vendeurs apprennent à écouter, à évaluer les variables, à identifier les facteurs clés, à surmonter les objections et à trouver des moyens de parvenir à un accord — tout ceci sans brûler les ponts.

Vous apprendrez à conclure.

Demander ce que l’on veut est difficile pour beaucoup de gens. La conclusion d’une vente est à la fois un art et une science. Parvenir à ce que les autres soient d’accord avec vous et vous suivent, également. Si vous souhaitez mener les gens, vous devez pouvoir conclure. Les grands vendeurs savent comment conclure. Les grands patrons aussi.

2. Vous apprendrez la persévérance.

Les vendeurs entendent le mot « non » tout le temps. Au fur et à mesure, vous commencerez à voir ce non comme un défi, pas comme un rejet. Et vous envisagerez quoi faire ensuite.

3. Vous apprendrez l’autodiscipline.

Lorsque vous travaillez pour une grande entreprise, vous pouvez parfois ne rien faire de votre journée et être tout de même payé. En revanche, quand vous travaillez à la commission, votre credo est le suivant : « Si je veux tel résultat, c’est à moi de jouer. » Travailler dans les ventes est un excellent moyen de faire prendre conscience de façon permanente du lien entre la performance et la récompense.

4. Vous aurez meilleure confiance en vous.

Travailler dans les ventes est le remède parfait contre la timidité. Vous apprendrez à avancer avec confiance, surtout sous les contraintes ou en période de crise.

Toujours pas convaincu ? Pensez-y de cette façon : plus une position dans les ventes vous paraît intimidante ou effrayante, plus vous en avez besoin. Vous gagnerez en confiance et en assurance, et les compétences que vous développerez vous seront utiles pour le reste de votre vie professionnelle et personnelle.

Donc, si vous êtes un entrepreneur potentiel, mettez de côté votre business plan et travaillez dans les ventes durant un an ou deux. Si vous êtes un entrepreneur en difficulté, prenez un emploi de vendeur à temps partiel. C’est sans doute en partie à cause de cette carence que vous vous trouvez en difficulté.

« Connaissant mes compétences commerciales et les produits que je suis capable de vendre, » a déclaré Cuban, « je pense que je pourrais trouver un emploi en vendant un produit qui me rapporte suffisamment de commissions ou d’avantages. »

L’accumulation de ces derniers lui permettrait de démarrer sa propre entreprise… ce qui lui donnerait l’occasion d’exercer ses compétences de vente afin de gagner de l’argent pour lui-même, pas pour un employeur.

Les propriétaires d’entreprises prospères — les gens qui réussissent en général — passent la majeure partie de leur temps à « vendre ».

Apprenez à vendre.

C’est le meilleur investissement que vous ne ferez jamais.

Cet article est une traduction de celui publié sur le site Inc.com, et dont le rédacteur est Jeff Haden.

 

Dix citations d’un leader : Bruce Lee

Bruce Lee dans Enter the Dragon (Opération Dragon, 1973)
  • Si vous assignez toujours une limite à tout ce que vous faites, physique ou autre chose, cela se diffusera dans votre travail et dans votre vie. Il n’y a pas de limites. Il n’y a que des plateaux, et vous ne devez pas y rester, vous devez les dépasser.
  • Soyez toujours vous-même, exprimez-vous, ayez foi en vous, ne vous tournez pas vers l’extérieur pour trouver une personnalité qui a réussi afin de la dupliquer.
  • La connaissance vous donnera le pouvoir, mais le caractère, du respect.
  • Si vous aimez la vie, ne gaspillez pas votre temps, car le temps est ce dont la vie est faite.
  • Au diable les circonstances, je me crée mes propres opportunités.
  • Si vous passez trop de temps à penser à quelque chose, vous ne passerez jamais à l’action.
  • Je ne crains pas l’homme qui a pratiqué 10 000 coups de pied une fois, mais je crains l’homme qui a pratiqué le même coup de pied 10 000 fois.
  • Ce n’est pas le développement quotidien mais l’affaiblissement quotidien. Éliminez ce qui n’est pas essentiel.
  • La possession de n’importe quoi commence dans l’esprit.
  • Je ne suis pas dans ce monde pour répondre à vos attentes, ni vous non plus pour répondre aux miennes.

Citations inspirantes – Janvier 2018

Lundi 1er janvier 2018

« Il y a un biais énorme dans la prise de risques, car tout le monde essaie d’optimiser la couverture de son cul. » — Elon Musk

Mardi 2 Janvier 2018

« La chance est un dividende de la sueur. Plus vous transpirez, plus vous avez de chance. » — Ray Kroc

Mercredi 3 janvier 2018

« S’il vous plaît pensez à votre héritage, car vous l’écrivez tous les jours. » — Gary Vaynerchuck

Jeudi 4 janvier 2018

« Les talents sont faciles – ils sont donnés après tout. Les choix peuvent être difficiles. Vous pouvez vous séduire vous-même avec vos talents si vous n’y faites pas attention, et si vous le faites, ça le sera probablement au détriment de vos choix.  » — Jeff Bezos

Vendredi 5 janvier 2018

« Vous prenez votre vie en main, et que se passe-t-il ? Une chose terrible : personne à blâmer. » — Erica Jong

Samedi 6 janvier 2018

« La seule façon de faire du bon travail est d’aimer ce que vous faites. » — Steve Jobs

Dimanche 7 janvier 2018

« Soyez la meilleure version de vous-même au lieu d’une version médiocre de quelqu’un d’autre. » — Judy Garland

Lundi 8 janvier 2018

« Ce que nous pensons, nous le devenons. » — Bouddha

Mardi 9 janvier 2018

« Les gens qui disent que ça ne peut pas être fait ne devraient pas interrompre ceux qui le font. » — George Bernard Shaw

Mercredi 10 janvier 2018

« Ne vous laissez pas distraire par les critiques, ayez plutôt ceci en tête : pour certaines personnes la seule façon de goûter au succès est de vous mordre. » — Zig Ziglar

Jeudi 11 janvier 2018

« Tentez la lune, et si vous n’y parvenez pas, vous vous dirigerez toujours vers une étoile. Le bonheur ne réside pas dans la simple possession d’argent, mais dans la joie de la réussite, dans le frisson de l’effort créatif.  » — Franklin Delano Roosevelt

Vendredi 12 janvier 2018

« Je me suis rendu compte que tâcher de se rendre heureux est le plus important. N’ayez jamais honte de ce que vous ressentez, vous avez le droit de ressentir toute émotion que vous voulez et de faire ce qui vous rend heureux. Ceci est mon credo.  » — Demi Lovato

Samedi 13 janvier 2018

« Un entrepreneur est quelqu’un qui saute d’une falaise et construit un avion en descendant. » — Reid Hoffman

Dimanche 14 janvier 2018

« L’intrépidité est comme un muscle. J’ai appris par ma propre expérience que plus je l’exerce, plus il devient naturel de ne pas laisser mes peurs me contrôler. » — Arianna Huffington

Lundi 15 janvier 2018

« Si vous ne pouvez pas voler, alors courez, si vous ne pouvez pas courir, alors marchez, si vous ne pouvez pas marcher, alors rampez, mais quoi que vous fassiez, vous devez continuer à aller de l’avant. » — Dr. Martin Luther King Jr.

Mardi 16 janvier 2018

«Nous serons des soldats, ainsi nos fils pourront être fermiers, et leurs propres fils, des artistes.» — Thomas Jefferson.

Mercredi 17 janvier 2018

« Pour être un champion, il faut croire en soi quand personne n’y croit. » — Sugar Ray Robinson

Jeudi 18 janvier 2018

« Ne vous efforcez pas d’être un succès, mais plutôt d’être de valeur. » — Albert Einstein

Vendredi 19 Janvier 2018

« Voici l’un des aspects les plus sous-estimés du leadership… J’ai vu beaucoup de bonnes unités [militaires] avoir des résultats en-deça des attentes parce que quelqu’un… pensait que le commandant était incompétent et travaillait donc tranquillement à miner son autorité.  » — William H. McRaven

Samedi 20 janvier 2018

« Si nous faisions tout ce dont nous étions capables, nous serions littéralement stupéfaits. » — Thomas Edison

Dimanche 21 janvier 2018

« L’éducation formelle vous fera vivre, l’autodidactisme vous gagnera une fortune ». — Jim Rohn

Lundi 22 janvier 2018

« N’ayez jamais honte ! Il y en a qui vous en tiendront rigueur, mais ils n’en valent pas la peine. » — J.K. Rowling

Mardi 23 janvier 2018

« J’ai appris au fil des ans que lorsque l’on est déterminé, cela diminue la peur. » — Rosa Parks

Mercredi 24 janvier 2018

« On trouve des limites en les repoussant. » — Herbert Simon

Jeudi 25 janvier 2018

« Aujourd’hui, je choisis la vie. De ressentir la liberté de pouvoir continuer à faire des erreurs et des choix – aujourd’hui je choisis de ressentir la vie, non de nier mon humanité mais de l’embrasser. » — Kevin Aucoin

Vendredi 26 janvier 2018

« Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité ;un optimiste voit l’opportunité dans chaque difficulté. » — Sir Winston Churchill

Samedi 27 Janvier 2018

« Parfois, vous ne pouvez trouver le paradis qu’en reculant lentement de l’enfer. » — Carrie Fisher

Dimanche 28 janvier 2018

« La meilleure préparation pour demain est de faire de votre mieux aujourd’hui. » — H. Jackson Brown, Jr.

Lundi 29 janvier 2018

«Les gens empruntent des chemins différents pour trouver satisfaction et bonheur. Qu’ils ne se trouvent pas sur votre route ne signifie pas nécessairement qu’ils se soient perdus. — Dalai Lama

Mardi 30 janvier 2018

« Dans la vraie vie, l’acte de création défie la mort. Je pense vraiment que c’est aussi simple et idiot. » — Rick Owens

Mercredi 31 janvier 2018

« Je ne suis pas un produit de ma situation, je suis un produit de mes décisions. » — Stephen Covey

Citations inspirantes de Jack Ma (Alibaba) pour les entrepreneurs

Jack Ma
Qui aurait pensé que Ma Yun, plus connu sous le nom de Jack Ma, dirigerait un jour la plus grande entreprise de commerce électronique de la Chine, connue sous le nom de Alibaba Group.

L’ancien professeur d’anglais a en effet été rejeté par nombre d’employeurs en Chine, y compris KFC.

Il y a un examen de passage pour l’université. J’ai échoué trois fois. J’ai échoué souvent. J’ai postulé pour 30 jobs différents et j’ai été rejeté. J’ai même cherché à entrer dans la police, ils m’ont dit : « vous n’êtes pas bon ». J’ai même postulé à KFC quand l’enseigne est arrivé dans ma ville. 24 personnes se sont présentées pour obtenir un boulot. 23 ont été acceptées.

Au milieu des années 1990, Jack Ma découvre l’existence d’Internet et commence à voir cette nouvelle tendance technologique comme une grande opportunité d’affaires. Il visite même souvent les États-Unis pour en apprendre davantage sur Internet.

En 1995, il lève un fonds de 20 000 $ pour démarrer sa propre entreprise avec l’intention de se concentrer uniquement sur Internet. Le but de l’entreprise était de créer des pages d’accueil pour leurs clients.

Bien que ce type d’entreprise soit relativement récent, Jack Ma réussit à gagner 800 000 $ en seulement trois ans.

En 1999, Jack Ma fonde une compagnie de commerce électronique appelée «Alibaba» avec d’autres amis. L’intention est de créer un site Web qui ressemble davantage à un guichet unique pour les transactions inter-entreprises.

Self-made man, Ma est le premier entrepreneur chinois à apparaître sur la couverture de Forbes. Il a été nommé dans la liste du Time des 100 personnes les plus influentes au monde en 2009.

Il est l’un des hommes les plus riches de Chine et l’un des plus riches d’Asie, avec une valeur nette de 47,8 milliards de dollars américains en novembre 2017. Icône mondiale du monde des affaires et de l’entrepreneuriat, homme d’affaires parmi les plus influents au monde, philanthrope et visionnaire novateur, il a été classé 2e dans la liste 2017 des 50 plus grands leaders au monde du magazine Fortune.

Il a donné de nombreuses conférences, éclaircissements et conseils tout au long de sa carrière.

Ses citations les plus inspirantes :

Si vous voulez grandir, trouvez une bonne opportunité… Aujourd’hui, si vous voulez être une grande entreprise, réfléchissez à quel pourrait être le problème social que vous pourriez résoudre.

Un leader devrait être visionnaire et donc voir plus loin qu’un employé.

Un leader ne devrait jamais comparer ses compétences techniques avec celles de ses employés.

Un leader devrait avoir plus de courage et de ténacité, et être capable de supporter ce que les employés ne supportent pas.

S’il y a de beaux lapins au sol et que vous vouliez en attraper un, concentrez-vous sur un seul.

Renoncer est le plus grand échec.

Si nous allons travailler à 8 heures du matin et que nous rentrons chez nous à 17 heures, ce n’est pas une entreprise de haute technologie et Alibaba ne connaîtra jamais le succès. Si nous avons ce genre d’esprit 8 à 5, alors nous devrions faire autre chose.

Ne jamais abandonner. Aujourd’hui c’est dur, demain sera encore pire mais le surlendemain sera ensoleillé.

Quand je suis moi-même, je suis heureux et j’obtiens de bons résultats.

Le monde a besoin d’un nouveau leadership, et la nouveauté consiste à travailler ensemble.

Vous devriez apprendre de votre concurrent, mais ne le copiez jamais. Copiez et vous mourrez.

Nous devrions poursuivre sur la voie de la mondialisation. La mondialisation est une bonne chose. Quand le commerce cesse, la guerre survient.

Il y a de de grands problèmes qui changent le monde. Si nous travaillons ensemble, cela nous aidera à mieux nous comprendre, à mieux nous apprécier, à nous aider les uns les autres.

Mon histoire, mon rêve, viennent d’Amérique. Mon héros c’est Forrest Gump, j’adore ce type. J’ai regardé ce film au moins dix fois. À chaque fois que je ressens de la frustration, je le visionne. J’ai revu le film avant de revenir ici à New York. J’ai l’ai revu et il m’a rappelé que peu importe ce qui a pu changer, je reste ce que je suis.

La chose la plus importante dont vous devriez disposer est la patience.

Je ne suis pas venu au monde pour travailler. Je veux profiter de la vie. Je ne désire pas mourir au bureau, je veux mourir sur les plages.

J’ai échoué deux fois aux examens avant d’être accepté dans ce qui était considéré comme la pire université de la ville, l’université des professeurs de Hangzhou. J’étudiais pour devenir un professeur d’anglais du secondaire. Dans mon université, j’ai été élu représentant des étudiants puis plus tard représentant de la fédération des étudiants de la ville.

Je ne pense pas être un bourreau de travail. Chaque week-end, j’invite mes collègues et amis à la maison pour jouer aux cartes. Et les gens, notamment mes voisins, sont toujours surpris parce que j’habite au 1er étage et qu’il y a habituellement 40 paires de chaussures devant ma porte, et les gens jouent aux cartes ou aux échecs. Nous nous amusons beaucoup.

Je surnomme Alibaba “les mille et une erreurs”. Nous nous sommes développés trop vite, puis dans le contexte de la bulle internet, nous avons eu à subir des pertes. En 2002, nous avions de la trésorerie pour survivre pendant 18 mois seulement. Nous avions beaucoup de membres gratuits utilisant notre site et nous ignorions comment nous allions faire de l’argent. Nous avons donc développé un produit facilitant la rencontre entre les exportateurs chinois et les acheteurs américains en ligne. Ce modèle de business nous a sauvés.

Je crois sincèrement que vous devriez avoir une visée philanthropique couplée au pragmatisme des affaires. Parce que les choses doivent être accomplies. C’est ce que les scientifiques nous apprennent sur la manière de faire les choses correctement. Le business devrait nous apprendre à faire les choses de manière efficiente. Et le gouvernement devrait proposer le bon environnement ainsi que les fondations de la recherche.

Mon boulot est de faire de l’argent, aider les autres à faire de l’argent. Je dépense de l’argent, m’efforçant à ce que de plus en plus de gens s’enrichissent, parce que vous ne pouvez pas dépenser trop d’argent, pas vrai ?

Aidez les jeunes. Aidez les petits. Parce que les petits vont devenir grands. Les jeunes auront les graines que vous aurez déposés dans leur esprit, et quand ils grandissent, ils changeront le monde.

J’essaie d’être heureux, parce que je sais que si je ne le suis pas, mes collègues ne le seront pas, et mes actionnaires et mes clients non plus.

Sur les questions relatives à la protection de la vie privée, c’est comme il y a des centaines d’années lorsque les gens disaient, « je préfère mettre mon argent sous mon oreiller plutôt que dans une banque. » Mais aujourd’hui, les banques savent comment protéger l’argent bien mieux que vous. Aujourd’hui, nous n’avons peut-être pas les réponses aux questions relatives à la vie privée, mais je crois que nos jeunes vont apporter les solutions.

Notre philosophie est que nous voulons être un écosystème. Notre philosophie est de donner la capacité aux autres de vendre, leur donner la capacité de service, s’assurer que les autres sont plus puissants que nous. Avec notre technologie, nos innovations, nos partenaires – 10 millions de petits vendeurs – ils peuvent entrer dans la compétition avec Microsoft ou IBM.

Dépenser de l’argent est bien plus difficile que de le gagner.

En tant qu’homme d’affaires, je souhaite au monde entier de partager une égale prospérité.

Je ne veux pas être aimé, je veux être respecté.

Ma vision est de construire un écosystème de commerce en ligne qui permette aux clients et aux entreprises d’échanger commercialement à tous les niveaux en ligne.

Ayons confiance en la jeunesse ; ayons confiance en la capacité d’innovation de cette generation. Ils créent des choses, innovent chaque jour. Et tous les consommateurs sont les mêmes : ils veulent de nouvelles choses, ils veulent des choses bon marché, ils veulent de bons produits ou services, uniques en leur genre. Si nous pouvons créer ce genre de choses pour les clients, ils viendront.

Si vous souhaitez investir dans notre compagnie, nous plaçons le client en n°1, l’employé en n°2, l’actionnaire en n°3.

Les leçons que j’ai apprises des heures sombres d’Alibaba : vous devez faire en sorte que votre équipe ait de la valeur, de l’innovation, et une vision. Aussi, si vous n’abandonnez pas, vous avez encore une chance. Et lorsque vous êtes petit, vous devez être très concentré et vous appuyer sur votre intelligence et non pas sur votre force.

Au début je voulais juste survivre. Pendant les trois premières années, nous n’avons eu aucun revenu. Je me rappelle plusieurs fois où j’allais payer l’addition et le propriétaire du restaurant me disait « elle a été payée ». Et il y avait une note disant, « M. Ma, je suis un de vos clients sur la plateforme Alibaba. J’ai gagné beaucoup d’argent, et je sais que ce n’est pas votre cas, j’ai donc payé la note ».

Je respecte Apple. C’est une grande compagnie qui a changé le monde, spécialement dans le domaine de la téléphonie mobile.

Avant que je quitte la Chine, l’on m’avait enseigné que la Chine était le pays le plus riche et heureux du monde. Quand je suis arrivé en Australie, j’ai pensé, « Oh mon dieu, tout est différent de ce qu’on m’a dit. » Depuis ce temps-là j’ai commencé à penser différemment.

Personne ne voulait croire Jack Ma.

Mon rêve était de créer ma propre compagnie de commerce en ligne. En 1999 j’ai rassemblé 18 personnes dans mon appartement et je leur ai parlé pendant deux heures de ma vision. Tout le monde a mis son argent sur la table et nous avons pu lancer Alibaba avec 60 000 dollars. Je voulais une compagnie internationale, j’ai donc choisi un nom international.

J’aime bien jouer aux cartes. Je ne suis pas très bon car je ne veux pas calculer, je joue par pur instinct. Mais j’ai appris beaucoup sur la philosophie du business en jouant au poker.

Je veux changer l’histoire, faire quelque chose d’important dans ma vie, et influencer les gens comme nous l’avons fait avec les millions de petites entreprises chez Alibaba. Ainsi ils vous aiment et vous respectent parce que vous rendez leur vie importante.

La Chine est toujours l’économie dont la croissance est la plus importante au monde, mais nous devons apprendre comment utiliser l’argent d’une meilleure façon. Il s’agit de la qualité, pas de la quantité.

Je ne suis pas un geek. J’observe la technologie avec les yeux de mes clients, les yeux des gens ordinaires.

Chaque revolution technologique prend à peu près 50 ans.

Le commerce est une communication des cultures et des valeurs.

Si vous vous lancez dans les affaires, il ne s’agit pas simplement d’acheter. Vous devez créer quelque chose. Vous devez créer quelque chose qui n’a jamais existé pour le futur.

Quand nous avons lancé notre compagnie internet “China Pages” en 1995, nous faisions simplement des pages d’accueil pour de nombreuses entreprises chinoises. Nous allions voir les grands propriétaires, les grandes compagnies et ils ne souhaitaient pas s’y engager. Nous sommes allés voir les entreprises nationales, c’était pareil. C’est uniquement les PME qui voulaient réellement s’y engager.

Quand j’ai eu 12 ans, je me suis intéressé à l’apprentissage de l’anglais.

Une startup pour les entrepreneurs c’est comme avoir un bébé, et j’ai 5 bébés maintenant. Je suis un père expérimenté.

Je pense que la nouvelle generation est toujours meilleure que la précédente. Peu importe que vous aimiez ça ou non. Mon père disait, « Jack, je suis si bon, tu ne pourras l’être autant ». Mais je suis meilleur que lui. Mon père est meilleur que mon grand-père. Mes enfants seront meilleurs que moi.

La technologie, je n’y connais rien.

Notre philosophie est la suivante : en utilisant la technologie internet, nous pouvons faire en sorte que chaque compagnie devienne Amazon.

Je ne me soucie pas des revenus.

Mon travail consiste à aider plus de gens à avoir des jobs.

Si Alibaba ne peut pas devenir un Microsot ou un Wal-Mart, je le regretterai pour le restant de mes jours.

Alibaba est un écosystème qui aide les petites entreprises à croître.

Quand j’ai commencé, je réfléchissais à la façon dont internet était global et que nous devions avoir un nom global également, un nom intéressant. En ce temps-là, le meilleur nom était Yahoo ! Soudain j’ai pensé, Alibaba est un bon nom.

 

Dix citations d’un leader : Abraham Lincoln

Abraham Lincoln
  • Gardez toujours en tête que votre propre détermination à réussir est plus importante que tout le reste.
  • Donnez-moi six heures pour abattre un arbre et je passerai les quatre premières à aiguiser ma hache.
  • Quand j’agis bien, je me sens bien. Quand j’agis mal, je me sens mal. Ceci est ma religion.
  • Ne vous inquiétez pas de ne pas être reconnu mais efforcez-vous de valoir cette reconnaissance.
  • Je vais me préparer, et un jour ma chance viendra.
  • Le tact est la capacité à décrire les autres comme ils se voient eux-mêmes.
  • J’aime voir un homme fier du lieu dans lequel il vit. J’aime voir un homme vivre de telle façon que l’endroit d’où il vient sera fier de lui.
  • Quoi que vous soyez, soyez-en un bon.
  • Ne détruis-je pas mes ennemis quand j’en fais mes amis ?
  • Je n’aime pas cet homme. Je devrais apprendre à mieux le connaître.